烟草在线罗田消息　　近期，湖北罗田县局（营销部）充分挖掘市场潜力，以细支、新品卷烟促销为切入点，强调“五个同步”开拓辖区市场消费新阵地。

　　一是同步选牌，在前期客户调查和消费者调查的基础上，筛选出黄鹤楼（硬祝福）、黄鹤楼（硬雪之景）、黄山（红光明）等品牌作为重点推荐品牌供各线路作二次挑选，且所选品牌不得少于两个。

　　二是同步选点，坚持城镇街道优先、烟民客户优先的原则，从历史销售数据、消费群体、新品接受能力等多方面进行分析，每线新增3～5个销售点，针对不同类型客户、细支卷烟的销售特色，因地制宜为客户量身打造新品购销方案。

　　三是同步宣传，全员自购（互换）四个以上推荐品牌作为宣传样品，熟记预推品牌文化内涵、利润优势等关键要素，在走访拜访过程中引导客户或消费者进行品吸、评判，有效提升推介对象对新品卷烟的关注度、感知度，激发消费兴趣，积蓄消费潜力。

　　四是同步跟踪，实时跟踪销售动态，密切关注推介新品的上柜率和再购率，携手客户共同关注消费者反馈意见，及时做好数据分析，根据动销情况指导客户合理库存，适时改进后续指导方案，全力夯实新品培育基础，努力提升市场份额。

　　五是同步评比，以周为时间段制订各线路销售基数并进行首尾排名，每周一次通报销售情况，实行奖首惩尾、专销同责、现场兑现，有效激发线路、片区之间比学赶超的工作热情，明确目标、深度挖潜，助力新品卷烟从边缘化向主流化、规模化发展。