烟草在线专稿　　我是江西省宜春市竹亭镇的一个农村卷烟零售商店主，从事卷烟经营已有16个年头了。本店以卷烟经营为主，兼营一部分饮料、牛奶、日用品等系列。

　　作为农村店铺，顾客的消费水平相对来说也稍微更低，因为他们的经济来源有限。由于农村没有工厂、企业等开发商，所以除非是逢年过节人流量密集些，平时都属于淡季，好多年轻人都出外务工挣钱，留下的却是一些老年人和部分年轻人。庆幸的是我的店铺处在镇上车站的三岔路口，人流量相对而言较多些，有不同层次的卷烟消费群体。所以我店的卷烟分高中低档的都有，当然中低档占多数。据我统计，5元—25元的卷烟我店里占80%，比如：适合大众品牌的5元“庐山（精品）”“白沙（硬、软）”；10元左右的“双喜（经典）”“白沙（蓝）等；10几元的“金圣”系列“黄鹤楼”品牌等。还有3元左右的“庐山（新）”“月兔”也有一部分老年顾客购买。

　　作为农村镇上店铺的“黄金地段”，我特别喜欢订购一些新品牌卷烟，借助自己的地理位置的优势和经商十几年的经验推荐给顾客。这既是对客户经理和烟草公司的支持，也是对自己经营手段的一种创新。比如：作为乡镇店铺，还从没有那个店铺卖过的细支烟，我就抓住年关这个黄金季节购进了一款“南京（煊赫门）”细支烟，在网上查找此卷烟的特点以及性能，一旦有顾客进门购买卷烟，我就随机应变的将此新品牌的特点与性能介绍给不同年龄段的顾客。当老年顾客来买卷烟我就向他们介绍此品牌焦油量比其他品牌低，有利于身体健康的特点；有年轻顾客来买卷烟时我就以此品牌口感醇香，余味绵长的特点介绍给顾客，经过我的详细介绍总是能得到众多顾客的认可。春节期间，我又增添了新品牌“黄鹤楼（万年红）”“泰山（宏图）”“七匹狼（红）”“玉溪（软）”等。因为这些包装都比较喜庆，价格适中，春节图的都是红红火火，大吉大利，相信一定能吸引众多顾客。

　　这不，今天刚送来的“黄鹤楼（万年红）”当我拿出几包陈列在柜台里，就进来一位年轻顾客，我赶紧拿起这款新品向他介绍：“你看，这烟包装多漂亮，和硬中华的包装像极了，才16元一包，显得多高档啊！”顾客马上被我的话所吸引，赶紧调侃道：“给我拿2包，真的是蛮喜庆哈！等下别人以为我今天发财了，改抽中华了。”而“泰山（宏图）”是基于配合客户经理工作订购的，客户经理“命令”订几条“泰山（宏图）”支持他的工作。这款卷烟我以其大展宏图、红红火火、前途无量的寓意向顾客推荐，也迎来了诸多回头客。

　　总之，要想培育出更多新品牌，必须先了解其品牌的特点、特性、亮点，其次抓住顾客的性格、喜好相对应的推荐给顾客，会有立竿见影的成效。在培育新品牌的同时会带来更多的客源，从而带动其他商品的销售。