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甘肃嘉峪关市局“凝心聚力、攻坚克难”做好销售工作

2016年03月17日 来源:烟草在线 作者:曹晓强
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  烟草在线嘉峪关消息  近期,面对当前销售经济运行下行、销售结构下滑、市场状态疲软等问题,为有效扭转局面,积极落实年度工作会议精神,加强卷烟销售工作,甘肃省嘉峪关市局(公司)召开专题会议,讨论并制定了2016年加强经济运行工作专项计划。

  一是合理规划节奏,精细调整货源。规划全年销售目标及销售节奏,结合销售趋势,保障符合单箱销售额的卷烟销量,力争满足利税增幅;精细调整货源投放策略并开展精细化货源投放,按各价区销售额及毛利的贡献度,有目标性地制定投放策略,同时根据客户需求及时满足客户个性化需要,适度控制卷烟购进,密切关注品牌投放反映,及时调整购销协议,避免商业库存增加。

  二是找准着力点,明确结构提升方向。转变思路,适应新形势下市场变化,不单纯依靠渐进提升的方式实现效益贡献,调整结构提升思路为渐进提升与高端针对性提升相结合。

  三是抓住销售增长点,调整品牌布局。制定年度品牌培育计划,明确品牌上柜率、增长率等目标,调整部分品牌评价内容,制定能够及时响应市场变化的评价标准,加快品牌引入退出速度。同时制作品牌“备选录”,寻找销售增长点。

  四是挖掘市场潜力,创造消费热点。充分利用网络信息平台,发动全员能力,收集市场需求,刺激消费,开拓市场。

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