烟草在线专稿　　作为一个烟草行业的零售户，我们常常在问这样一个问题，你在为谁销售卷烟，公司，个人，还是其它的什么？简单而又耐人寻味的问题。你可能爽快的回答，当然是为自己在销售卷烟啊！现在　公司和我们零售户是利益共同体，就是俗话说的一条绳上的蚂蚱。在销售形式下滑，在中国经济下行的压力下，我们只能携手共同渡过难关，抵抗风雨来袭。不要认为公司的销售和我们没有关系，他们的成绩就是我们的利益，试问还有那个行业还在一对一的围着你的利益着想，还有那个行业想方设法在销售上，在结构调整上，在终端零售培训上，在店面的环境，陈列的改造上如此的下功夫。是保险公司吗？你三个月没保单你试试！是银行吗？你三个月不还贷款你试试。不要认为我们是在给公司销售卷烟，不要认为公司来检查就是形式主义，打搅你的生意，不要认为公司让你开个会参加一下培训班，就是在耽误你的宝贵时间。

　　现在的中国经济和市场环境都在大洗牌，烟草行业也不例外，如何在法制化，市场化的环境中生存下来，这取决于公司和我们零售户共同维护市场和携手开拓市场，我们安逸惯了，我们享受服务习惯了，我们成了温室里的青蛙，我们不思进取，不改变思想，还在老的思想下徘徊，现在还有一部分人抱着消极的态度，认为我就这样公司能把我怎么样。现在公司和零售户就是一个团队，如果我们都不去维护自己的利益和团队。我们还能说些什么呢？

　　也许你会说。公司完不成任务，凭什么让我们多订一些烟，也许你会说，公司把不好销售的烟给我，它都推销不动，给我我就能推销出去吗？也许你会说我不靠卷烟我照样把生意做的风生水起，这话没错，可是别忘了，不是所有的零售户都能这样的，由于环境不同，地理位置不同，消费人群购买力也不同，那些街边小店，小区门口的便利店，乡村小镇上的农家店，他们依然要靠卷烟的利润来养家糊口，儿女的学费，平常的开销都是经过零售卷烟得来的。

　　思想决定了一切，行动才有效果，就目前当下来说，一个店里的全部销售额，烟草的利润还是占了全部销售额不小的比例的。就目前这种低迷的销售市场来说，最好的方法就是谋求更大的，更精准的发展。曾经在一本书上看到，无论经济形势良好还是恶略，市场上永远只有关闭的商家倒闭的企业，没有不存在的行业。我们进入了烟草这个行业，市场上有一帆风顺，也有逆水行舟，市场风生水起的时候，我们赢得了利润，市场萧条的时候，我们更应该和公司紧密联系在一起，同呼吸共命运。

　　现在是买方市场，而不是卖市场了，只有将消费者看做是第一导师，我们才能头脑清楚出路在哪里，消费点在哪里，其背后的核心就是促使我们这些第一线的经营者在市场上找到自己的发展方向。公司是我们强大的后盾，坚实的堡垒，而消费者的消费趋势和观念，又指引了我们应该走那条路。不合作就不会有成功，不合作就没有前途，在这个崇尚合作的世界上，没有一个人能担当全部，如果我们经营者过于保守，只凭经验来销售卷烟，不去看看外面的世界或者变化，怎么能知己知彼呢？所以我们经营者的发展往往是通过和公司紧密的合作而体现出来的，公司毕竟是一个专业团队，一个有深思熟虑，深谋远虑的团队，他会综合考虑我们所处的环境，以及所在区域总的发展趋势来谋求长远发展的。

　　习近平总书记几年前就提出来在新常态下的可持续性发展，作为一个零售户今年才感受到了前所未有的经济下滑对各行各业的冲击，守惯了的店，卖惯了烟，突然感到生意难做了，我所处的小城近两年关店歇业的，转店另谋高就的不在少数，摆在我们面前的可持续性发展实实在在的放在了桌面上，与你所在的企业分享你的酸甜苦辣，并不断听取意见，自我完善不断学习的过程就是可持续性发展，摒弃以前我行我素的销售模式，在心态上要开放，外界的东西才能进来最后通过交流学习完成自己意图的一种方法。这样与公司的合作不但能提高自己在销售卷烟的全面知识，提高自己的销售水平，还能找到自身发展的方向和动力何乐而不为呢？而那些思想保守，只知一味地抱怨和观望的店主，对公司的合作交流片面的停留在订货，接货卖货上，而对公司发展方向，新的营销模式漠不关心，在公司每月的学习交流当中不是中途退场，就是对客户经理所提出的要求置若罔闻，这些店主把自己多年的老的销售经验当做密不外传的《葵花宝典》无疑是故步自封，自我设限，一方面拖了公司发展的后腿，一方面也挡住了自己可持续性发展的道路。

　　人无远虑必有近忧，办法总比困难多，谁能熬得住谁就赢，放弃是最大的失败，面对寒冷的冬天，糟糕的商户在抱怨中不是关店就是转行，普通的商户在逆境中辛苦的经营，而优秀的商户则在逆境中逆势而上寻找寒冬里的一缕阳光，这离不开优秀的思想和积极合作的态度和前瞻性的远见，本地原小胡百货的烟酒分店孙建明老板就是这一类人，以前依靠大树好乘凉，在去年小胡百货整体转让危机四伏的情况下，他逆势而上毅然决然加大投资开启了自己的名烟名酒专卖店——昌泰名烟名酒店，作为一个思想活跃接受新鲜事物比较快的人，他一如既往地和公司合作，不但取得了一级终端店的辉煌成就，而且这回有了自己独立经营的店不受人制约，更加大了他和公司合作的信心和动力，在店面的改造和烟卷的陈列方面在公司的指导和帮助下有了一个质的飞跃，成了我们本地区一个标杆性和榜样性的店面，而在和公司合作这方面孙老板也是不惜余力，从进销存终端的使用，到烟草公司微信客户圈，从一级零售终端客户到参加公司举办的各项竞赛和活动，孙老板总是敢为人先，走在其它商户的前列，这说明什么？这又能体现出点什么？这真的是要让我们这些普通烟草经营户们好好想想，扪心自问，自己做到那点了？差距在什么地方，为什么一个小小的合作和积极合作的态度，就能有如此大的变化和效益。

　　经济下滑和经营中的危险并不可怕，可怕的是我们面对这些不寻思路，坐以待毙的思想，只有那些敢于面对现实，抱着积极合作的态度，在经营中有担当意识，把自己的利益和公司的目标紧密的联系在一起的商家，背靠公司这棵大树，你的盛开，就是公司的绽放，你的奋斗目标就当成公司的一部分，这样刻度困难渡过难关就不是什么难事了，

　　把你的手伸出来，把你的思想放开，把你的老经验老传统摒弃，勇敢的面对这个严寒的冬天，冬天即将过去，春天还会远吗？来吧！让我们一起和公司“携手共赢　同创辉煌”。