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甘肃陇南成县局“四举措”指导客户合理优化卷烟库存

2016年03月08日 来源:烟草在线 作者:孔娟娟
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  烟草在线陇南消息  春节后随着外出务工和返乡探亲人员的离开,卷烟零售消费市场日趋平稳,零售客户的卷烟库存较高。为了帮助客户提高资金的周转率,加快卷烟动销,甘肃省成县局(营销部)“四举措”指导客户合理优化卷烟库存。

  一是向零售客户宣传何为合理化库存量,保留合理化库存的重要性,教会零售客户自己计算合理库存数。同时根据零售客户的经营能力和卷烟的实际供应情况,帮助客户利用微信和QQ建立消费信息群,留意特殊客户的特殊用烟,适时调整订购计划。

  二是客户经理在日常走访当中认真细致的了解片区客户的库存量,结合V6系统中的客户日常购进数量,分析指导客户合理安排库存量。通过长时间的潜移默化才能让零售客户养成一个对其销售情况、库存情况不断了解的习惯,从而使自觉对其库存进行管理。

  三是对于那些条件成熟的零售客户,尽量发展其为现代零售终端客户,培训其熟练操作零售终端系列,从系统中了解每天的销售情况,准确把握库存情况,养成利用系统来管理好卷烟库存。

  四是告知零售客户在日常订购卷烟时,不能只盯着一种或几种紧俏卷烟不放,还应适当订一些其他品牌卷烟,同档次的卷烟品牌丰富些,可以使库存结构更加合理,对经营有好处。

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