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烟草在线固原消息 为使中华品牌保持良好市场状态，宁夏固原市公司注重货源分配规则、客户销售能力和销售跟踪分析三个关键环节，确保中华供需平衡，价格稳定，状态良好。
一是注重货源分配环节，确保客户供需平衡。在参考客户历史销售数据的基础上，探索应用市场化改革后的货源分配规则，以中华品牌同价位及以上卷烟规格历史销售数量作为参照依据，将中华资源按历史销售比重分配，有效解决了中华供需矛盾，提高了客户满意度。
二是注重客户经营特点，确保市场状态良好。在按照历史销售比重分配的基础上，根据客户业态类型和经营特点对大型餐饮类、新华百货等大型商场进行适度调整。针对阶段性有需求的客户，实施统一普惠策略进行投放，满足其阶段性需求，确保了市场状态良好。
三是注重销售跟踪分析，确保市场价格稳定。加强对客户进销存，零售价格执行的跟踪，对于动销慢、库存大的客户，客户经理事先与客户进行沟通，后期对其投放量进行调减。对零售价格出现波动的，采取停供措施，确保了市场价格稳定。
廉心清风 筑未来沐黔烟 贵州烟草商业廉洁文化建设专题
