烟草在线专稿　　春节来临，我们零售户也迎来了一年一度的销售旺季，这个时候，如何体现出节日的气氛，最直观的大概就是商品陈列了。下面就请大家谈谈节日商品陈列的门道。

　　许四化：重视高档卷烟的陈列

　　春节期间，高档卷烟的销售量比平时要增长不少，对我们盈利水平的提升帮助也很大，下面我就对高档卷烟的陈列谈下个人的做法，与大家一些探讨。

　　一要集中展示，形成眼球效应。我将零售价400元以上的品牌，集中在背柜的显著位置，以品字型陈列出来，一方面可以吸引消费者的目光，另一方面，也方便目标消费者的对比和选择。

　　二要突出重点，达到鲜明效果。在高档卷烟展示区域内，我会把市场知名高的品牌陈列在相对不太显眼的位置，在黄金陈列线上，主要陈列一些新品或者货源充足的品牌，提升品牌的销售机会。

　　三要注意搭配，相互促进销售。在陈列搭配方面，个人考虑主销与替补品牌搭配、卷烟价位、包装（颜色、材质）的搭配。同时，也试着把茅台、五粮液、剑南春等白酒，与同价位的卷烟进行搭配陈列，效果也十分显著。

　　以上是我经营中的一些心得，希望对大家有所帮助。

　　许双福：欢快的“跳跃式”陈列

　　进入一家大型超市被一群“活蹦乱跳”的小商品所吸引，这些小包装商品被营业员摆得如灵猴一般，从视觉上给人以欢快而跃跃欲试的感觉，顾客们不得不停下来，取出小商品看一看，一件没有灵性的商品营业员只是变换了一下陈列方式便使其活了起来。据营业员讲，她们不嫌麻烦，顾客在挑选商品时难免对商品进行翻动，在顾客选择完后，她们再将小商品重新摆放，目的就是给予视觉上的冲击，引起顾客们的注意。如此摆放，达到了预期的效果，起到了事半功倍的作用。

　　今年恰好又是猴年，我们对烟品进行陈列时，不妨借鉴一下这其中的创意，让我们的香烟也活灵活现起来，给予人们美的视觉感受，更好地展示香烟的风采。