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甘肃平凉市公司四项措施助推新品培育

2016年01月22日 来源:烟草在线 作者:欧志华
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  烟草在线平凉消息  近期,甘肃省平凉市公司借助卷烟旺季销售契机,采取四项措施助推新品培育,努力满足市场需求。

  一是深度强化工商协同。平凉市局(公司)会同各工业企业制定新品培育方案,做好产品上市宣传预热,结合新品上市目标群体,依据辖区内客户的经营能力、商圈类型、经营风格以及周边消费群的特点,精准选择新品的目标客户,配合工业企业产品宣传员做好新品宣讲工作,为新品培育工作打好基础。

  二是科学制定投放策略。针对每个新品制定投放策略,采取以点带面或以城区带动乡镇等方式投放新品,让市场自然接受新品卷烟后逐步提高新品上柜率以及覆盖率,从而有效提高目标消费群体的购买率和重购率。

  三是协商保障货源衔接。为保持新品货源投放的稳定,要求品牌经理紧盯新品销售进度,货源管理员根据品牌经理反馈的市场状况,密切与工业企业的协商新品旺季采购计划以及到货计划,保障新品均衡投放。

  四是利用平台推广宣传。通过新商盟、平凉烟草微信平台及时推送新品信息,让零售客户、消费者在第一时间了解新品相关信息,利用旺季销售契机,提升新品的品牌知名度。


 

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