烟草在线专稿　　年关将至，又是我们零售户销售高峰最重要的日子。春节这个黄金销售的高峰期，我们店里的消费成倍增长。我们也是一年当中最忙碌的日子，不管有多忙，也要计划好订购卷烟。我根据自己的店内的实际情况，打算从以下几点着手：

　　正规渠道购买卷烟，低制不法渠道卷烟

　　每逢节假期间，也是不法卷烟商贩最活跃的时间。在开店的这几年来，来店里询问打听收购低价香烟的我也遇见不少。不是正规烟草公司渠道的卷烟，我一律回绝，这让我想起同街的张老板。

　　张老板经营卷烟也有好几年了，一次闲聊中他问我店里是否有外渠道卷烟。我回答当然是肯定的。他说，在开店的初期，那时卷烟的市场还不是很规范，每到节假日，店里的紧俏香烟都不够销售。抱着侥幸的心理从外地捣鼓了几条紧俏香烟，不仔细看，外表与店里的正规渠道香烟没啥区别。就在售后的几天时间里，陆续有人回来说这烟的口感不如以前，问我是不是买了假烟。由于我自己也理亏，只好给顾客调换卷烟。我自原其说是香烟保存不当，而影响了口感。本来几条卷烟也没有赚到钱，反而让我担惊受怕，得不偿失。

　　我坚决低制不明渠道的卷烟，坚持正规渠道进货。听过张老板的讲述，也算是对我们零售人的一个警示作用。

　　卷烟的订购要有计划

　　卷烟在我们零售户的店内占用大量的资金，我们要有一个合理的销售计划，才能保证卷烟在节假日满足消费者的需求。我们大多数零售户只顾着眼于眼前比较畅销的品牌，没有计划，走常规路线是不行的，一定要跟据当地人们的需求订购卷烟。

　　本地“泰山”烟一直是店里的主打品牌，俗话说“货不全，不卖钱。”所以我们要备齐货源，“泰山”系列的卷烟加大库存。春节外出务工人员回家探亲比较多，也要迎合他们的口味，可以适当加大外地品牌卷烟的库存。尤其是比较普遍的品牌：“黄金叶”、“红塔山”“玉溪”、“芙蓉王”“利群”等比较知名的卷烟。这类卷烟在平时也有较好的销量，节假日也供不应求。

　　一个店内卷烟的销量，直接关系到总体的赢利点。做到心中有数，当旺季来临时，才不会临时抱佛脚。

　　营造节日氛围，激发销量

　　在节假里，良好的氛围也能激发消费者的购买欲望。除了整洁的卷烟柜台，我们还可以尝试着装饰卷烟柜台，做好卷烟的陈列。在卷烟柜台旁边，可以适当摆放与卷烟有关的物品。比如高档烟灰缸，烟嘴，精制别致的打火机等。创造更多的销售机会，提高店内的整体销量。

　　总之，春节期间店内随着人流量的加大，我们只有用心经营。认清明确的消费群体，店内各类卷烟的档次都要保持足够的库存。我店春节期间本地卷烟的库存约占百分之七十，外地品牌卷烟约占百分之三十。只有做到对卷烟的销量心中有数，才不会忙中出错，保证春节期间卷烟的销量能满足消费者的需求，才能为我们的店铺带来更高的利润！