烟草在线专稿　　我嗜烟，钻石（绿石2代）和（硬珍品）我都抽过，而且不是品尝，是一段时间常抽的烟。但，在迎来送往中，我发现，人们对钻石烟只是有着好奇心，并没有深刻的感觉，对于大多数嗜烟者来说，只是个尝没有继续嗜用的欲望。为什么？

　　我的理解是，在我们店也摆放着钻石的（绿石2代），经营的过程中，消费者关注的很有限，即便我们给他们推介，多数人也只是听一听，便没了下文。其中的原因，就是人们对钻石认知度不高。

地球仪与钻石

　　在我抽烟的过程中，荷花的口感很好，无论外包装的设计，还是对抽烟者口味的需求和适应程度，荷花没有不足之处。那么，销售一直上不去的原因就是宣传与推介的不够，不仅是荷花，钻石品牌的系列都是这样子。也许，我所说的仅限于我们这里，可能生产商有着自己对各个市场的认识，分侧重点，但，钻石在我们这里的确是个盲点。钻石（荷花）其中的故事，我们无需去判断故事的真实性。同样，在我们所经营的烟品中有一款烟在进入市场时，坊间对该烟也有着与荷花一样的故事，结果，这款烟畅销不衰有着多米诺效应，相比之下，荷花的销售却大不相同。

　　作为经营者的我们，在选择产品时，肯定是选择那些大众需求的，我们是随着消费者的脚步而行、而变、而选，只有这样我们才有销售可言，有利润可盈，不然，我们起早贪黑是为了什么。

　　烟品与酒品是一样的，人们在消费时选择某些品牌并非是这个品牌高于其它品牌，而是一种消费习惯，人们对品牌的认知度而产生的消费欲望，需要一个接受的过程。这个认知度从哪里来的？当初的不知，后来从各种渠道获得的宣传信息或者某些故事，当初的尝一尝，衍生到常用品，消费者在消费的过程中通过亲身体会接受了这个产品，又在消费的过程中，还时不时地看到不同场合不同媒介的宣传，致使消费者心里有了深刻的记忆，以至于成为了消费习惯。

　　因此，我认为，这么好的产品应该注重宣传，而且宣传从零售商开始，要让经营者更多更全面地了解荷花，在他们心里有着深刻的情结，诠释荷花蕴含的故事，有着销售荷花的积极性和热情。

　　作为零售商而言，面对新的品种，应对其有个全面的了解，针对消费者的陌生感，为他们解疑答惑，使他们愿意品尝接受新品。在陈列新品时，要刻意地将新品陈列在显著位置，要让顾客进门便被新品吸引，以荷花特有的颜色，特有的与众不同，引人眼球。

　　其实，对于零售商而言，推介的成功就是利润的增长，就是销售的提高，要在推介方面下足功夫，扎扎实实地做好基础工作。

　　无论荷花的品质和口感以及价位都是人们能接受的，符合市场需求，只要我们宣传到位了，荷花出污泥而不染，很快便会博得消费者的芳心，成为众多烟品的主力军。