烟草在线专稿　　提起孙建明，我想大家都不会陌生，他是宁夏石嘴山市平罗县的一位卷烟零售商户，也是石嘴山市第一批被评上“现代化零售终端师范店”的零售商户。孙建明所在的宁夏石嘴山市平罗县“小胡百货星海店”开业之后，孙建明通过熟人介绍在这个大超市里面租赁了靠近门口处的十几组烟酒柜台。就这样一个像模像样的烟酒店就开业了。

崭新的“昌泰商行”店招

　　时间如白马过隙，一晃五年过去了，在这五年里，孙建明和妻子李菊梅由于长期坚持以诚信经营、童叟无欺，他的烟酒生意做得红红火火，令周围的零售同行赞不绝口。然而，天有不测风云，事有千变万化。进入今年12月中旬，一个不好的消息传来，打破了孙建明那颗平静的心。原本做得好好的“小胡百货星海店”立马上就被生意做大，无暇顾及店里生意的胡老板整体转让了。由于他的租赁合同也刚好到期，接手的谢老板通知他半月之内要么还继续租赁店里的卷烟柜台，按照指定的金额提成缴纳一部分资金，要么搬出去自己找店铺租赁店铺营业。得到这一消息之后，犹如晴天霹雳。孙建明和妻子吃不好睡不香，一时拿不定注意，如果搬出去之后，多年的老顾客怎么办呢？租赁不到合适的位置怎么办呢？一系列的问号在孙建明的脑海中打转。而且当时店里还有30多万的货物在库存着，眼看马上又快靠近年关，夫妻俩脸上的愁云多了起来。事情已经这样，光惆怅也无用，孙建明在几位朋友的建议下决定先把店里的30多万的卷烟和酒类商品先销售出去一部分，因为销售出去换来现金在手里比较安全。他还和接手的谢老板商量可以都按批发价把店里的30多万的烟酒转给他，可是接手的谢老板不会给现款，要半年以后才开始慢慢支付兑现孙建明的货款。孙建明觉得这样做不但风险大，而且还抑制了自己的资金周转，实在不划算。于是孙建明就和妻子一边处理店里的货物一边四处打听找合适房子租赁。

周围的小区夜景“门脸”

　　一天中午，孙建明再回去吃饭的路途中发现距离老店大约500米处一家烟酒店不干了，门上张贴有“转让”的字样。经过仔细观察，这个店铺地理位置不错，店铺的右边有几个大型的KTV娱乐场所，一个大型按摩足疗中心，还有一个大型的火锅城，一个大型的餐厅，左边是一个大型的美容美发店，店铺的后边是几个居民小区，可以说是一流的风水宝地。于是，孙建明就来到这家店里和房东见了一面，进行认真的洽谈。得知这家店铺的房东是一个医生，在离县城几十公里的一个镇上开诊所，生意也非常火爆。他的这套门面房很早以前租赁的这家也是开烟酒店的，刚开始生意很好，可是后来老板和老板娘不经常开门营业，店里弄得乱七八糟的，店里整天脏兮兮的，顾客进店简直没有下脚的地方，时间久了，都知道这家店铺老板太邋遢了，店里货物也不擦拭，落下一层厚厚的灰尘，顾客一抹一手灰尘，顾客一传十，十传百，都知道店里实在太脏，都选择了周围的其他烟酒店来购物，而这家夫妻店里的生意开始慢慢下滑，最后开始关门大吉。孙建明心想，这里地理位置优越，为啥生意会做不起来呢？孙建明心里感到很不服气，心想，我要租赁下这家店铺一定要利用周围的有利条件，把店门头、店门和室内进行合理化装修布局，一定要把生意做得红红火火让周围的人们对我刮目相看。

　　于是，孙建明就和妻子进行商议，以每年38000元的租金，租赁下了这家烟酒店。找到送金六福酒的供货商给做了一个崭新的蓝色店招，新店更名为“昌泰商行”，店招的周围都安装了彩灯，晚上打开这些彩灯，距离老远就可以看到“昌泰商行”四个大字。孙建明的店里也有原来的烟酒店拓展有茶叶、小食品、宁夏特产、婚庆用品，以及代缴话费、代购飞机票、火车票等等业务。靠近门口右边用电子手写板进行从宣传“名烟名酒”。还把店门进行了重新改造，安装上可以推拉的玻璃门，门上悬挂一个感应报警“布娃娃”有顾客进门自动发起“欢迎光临”的声音。对于店里孙建明也进行了合理的布置，烟酒柜台上面整齐地摆放着各种各样的白酒以及红酒，货架的最上方是这些酒的宣传图片，乍一看去高端大气而不失张扬。靠近店铺的左边是两组卷烟陈列背柜和散盒卷烟展示柜，烟柜里面摆放着各式各样规格的卷烟，每一盒的卷烟上面都粘贴有价格标签，给人一目了然的感觉。

背柜里摆满了各种档次的卷烟

　　孙建明说：“这里的生意大都聚集在晚上，一到晚上各家店招上面的彩灯都闪闪发光，发出迷人的光彩。因为这里娱乐场所较多，他们这些娱乐场所大都营业到晚上2点左右关门，那么我店里的顾客可以说是源源不断，所以我店一般在晚上延长营业时间，白天就让妻子多照看店门，我可以休息一段时间，晚上我来值班营业，有时候一直营业到深夜，才关门，晚上大多数都是一些年轻人来购买一些高端卷烟或者高端白酒，缴纳话费以及购买各种饮料和风味小吃。”

高端白酒以及红酒的陈列

　　眼看2016年春节马上就要来临，孙建明告诉笔者，“我要经过仔细观察或从那些新老顾客嘴里来掏商机，看看这里过春节就需要什么样的商品来馈赠亲朋好友，做到心中有数，从而来加大各种货物的储备量，确保店里货物储存合理，不会造成挤压。总之，我店由于是新址我在储备货源中一定做到很好预测，绝不会盲目储备货源，我还要在服务上更进一步，让顾客感觉我店对待顾客的真诚与厚道，从而迎来好的口碑不断相传。”

　　今天在这里笔者衷心地祝愿孙建明生意兴隆，心想事成，客源广进！生意是芝麻开花节节高！