烟草在线专稿　　上个周末一大早，烟草公司的客户经理刘经理就打来电话说：“别忘了今天访烟哦！”我以为烟草公司在年底又要搞什么优惠活动，可刘经理的回答让我稍稍有些失望。刘经理说：“这个访烟日有一款新品卷烟‘钻石（银玉兰）’，零售价70元/条，在别的地区销售得不错，你可以进几条试一试。”自今年卷烟价格上调以来，原来我店里卖7元/盒的卷烟都改成了7.5元/盒，现在的五毛钱多是钢镚儿，许多烟民对我找给他们的“容易丢的”钢镚儿很反感，有的人就干脆把钢镚儿在我这儿存着，下次买烟时再少给我五毛，我还得费神给他们一一记着。现在，这款零售价70元/条的卷烟正好填补了我店里的空白，于是，我就在新商盟上订购了两条“钻石（银玉兰）”。

　　第三天的中午，我订购的卷烟到货了。验货时我惊奇地发现，这款“钻石（银玉兰）”的包装像极了过去的“迎宾”，白色的基调下，一朵鲜艳的玉兰花悄然绽放，简约典雅之中，更显非凡的气质。我不禁对这款“钻石（银玉兰）”增添了几分好感。为了便于向消费者推荐，我把这款新品摆放在了烟柜里最显眼的位置。

　　傍晚时分，邻居老马来店里买烟，他站在烟柜前还没等我推荐，一眼就看到了这款“钻石（银玉兰）”。“这是什么烟啊？这包装好眼熟啊！”这时我家老公趁机打开一盒，递给了老马一支，他自己也点上了一支。“清甜舒适，香而不腻，不错！”老马不住地称赞着。这老马是山东宁津人，平时不多言多语，最近又听说他在和居住在老家的哥哥因为宅基地闹矛盾，整天一副闷闷不乐的样子，可是今天，他一边与我老公一起品吸，一边打开了话匣子。“记得那一年，我刚来到吴桥，我和我哥哥都在吴桥南货场的水泥厂打工，那活儿又脏又累，工休的时候全靠着几根‘迎宾’烟解乏了。我哥很疼我，他每次买烟时都会给我也买上一盒‘迎宾’，那时，虽然一天只挣几元钱，可是我们哥俩特别开心快乐。”这时我注意到，老马的脸上泛起了久违的笑容。我也随声附和着：“是啊，血浓于水的亲情是金钱买不到的！”老马听了，无声地点点头。那天傍晚，老马买走了一条“钻石（银玉兰）”。

　　几天后，老马笑吟吟地来到我的店里，一进门就问：“还有‘钻石（银玉兰）’吗？我再买两条。”老马拿起其中的一条高兴地对我说：“我真得谢谢你的‘钻石（银玉兰）’，我和我哥哥和解了！这条烟就是我给哥哥买的。”望着老马欣然离去的身影，我心里也充满了欢喜意。原来，消费者在购买卷烟产品时，除了购买产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化和期望。一款“钻石（银玉兰）”勾起了老马哥俩的许多过去的美好回忆，割不断的亲情让两个人和好如初。我对这款“钻石（银玉兰）”的销售充满了信心。

　　“您试试这款‘钻石（银玉兰）’，香气轻柔飘逸，自然流畅，回味清甜舒适，是不是比老‘迎宾’更胜一筹？”、“您好！这是咱河北的新品‘钻石（银玉兰）’，此卷烟系烤烟型卷烟，采用优质中、上等烟叶原料精心制造而成。包装设计上采用典雅大方的玉兰花作为商标主图案，颇具神韵。该产品香而不腻，烟气绵柔，余味舒适，适应了广大消费者的口味，能带给你不一样的感受！”。一有机会，我就这样积极地向前来买烟的顾客推介这款“钻石（银玉兰）”，很快，这款香气浓郁、味醇爽口的“钻石（银玉兰）”得到了越来越多消费者的青睐，来店里购买“钻石（银玉兰）”的回头客越来越多。

　　我衷心地祝愿：家乡的“钻石”品牌卷烟能够像这玉兰花一样，永远鲜艳绚丽，绽放缕缕醇香。