烟草在线专稿　　做零售，在努力把好进货关，用心做好销售的同时，最难解决最需要关注的应该是流动资金，毕竟咱们做零售是需要足够的资金周转的，一旦遇到资金链出现问题，那会是一件很让人头疼的事情。特别是春节备货，需要大量的资金，稍一不慎，就会弄得自己捉襟见肘，眼下正是为春节备货准备资金的关键时候，请大家都说说自己在经营中是如何解决春节备货资金这个难题的？大家有啥好的办法，说出来互相分享，也给那些为春节备货资金发愁的零售户朋友提供一些借鉴！

　　河南南阳市零售户李金英

　　这个话题很接地气，相信大家在以前的经营中都遇到过这个难题并为此做过难，也都有自己解决的办法，我也一样做过难。

　　刚开始做零售的时候，本钱小，也不知道为春节备货提前做准备，等到了年底备货的时候，我傻眼了，感觉店铺的货物都需要补充，要什么没什么，但是，这样那样每样货物都需要钱，可是钱从哪里来？

　　年底，大家的资金都紧张，可悲的是，自己刚刚开店，和批发商的关系还不是很熟悉，再说，这个时候批发商也在大量存货，根本不可能让我先收货后付款，找人借吧，大家都在为过春节做准备，即使碍于面子，给个三百五百的也是杯水车薪，弄得我像热锅上的蚂蚁，着急又上火，最关键的时候，还是父母拿出准备过春节的钱让我先进货，搞得那年春节，我们家到大年三十才匆匆置办了一点简单的年货，虽然家人没说什么，整个春节我都很愧疚。

　　吸取了教训后，第二年，我提前置办了信用卡，并在平时利用信用卡刷卡进货，提高自己的信誉度，等到年底的时候，我信用卡的信誉额度已经足以让我轻松的备货，最主要的是，利用了信用卡透支进货，救急的同时，年货销售出去后，及时还上，还不用支付利息，更不用像第一年那样到处求人说好话。

　　就这样，利用信用卡，轻松解决了春节备货的资金难题，随着信誉的不断积累，信用卡的透支额度也越来越高，这些年随着店铺的不断壮大，流动资金也没有出现过问题，每年的年终备货，随时都可以利用信用卡透支救急，所以，再也没有为春节备货的资金发愁过，建议零售户朋友都想办法办张信用卡，关键时候真能救急。

　　河南南阳市宛城区零售户张鹏洋

　　李老板的做法真不错，值得大家借鉴，利用信用卡透支救急可以说是雪中送炭。不过，临时抱佛脚还是有点迟，俗话说远水难解近渴，我最开始也和李老板一样做过难，吸取了教训后，我这些年，一直是专款专用，提前为春节备货做好资金准备，免得到需要的时候，临时想办法，搞得鸡犬不宁很被动。

　　因为第一年和李老板一样为春节进货的资金做过难，所以，对于流动资金这一块我是很注意的，第二年，我保证平时有足够的流动资金的同时，每个月都定时把当月的利润拿出一部分存起来，不管手头再紧张，每个月都坚持存一定数量的固定利润，到了年底需要购买年货的时候，拿出存折一看，上面的存款连本带利，已经积累了不少，全部取出来后，加上平时固定的流动资金，竟然轻而易举的满足了春节备货资金的需要，还有结余。

　　尝到了甜头，春节货物销售之后，我又及时开始了固定的按月存款的做法。这么多年，存款数额不断增加，满足每年春节备货需要的同时，我还会把年终的结余转存为固定存款。这种按月存钱的习惯养成后，不但没有再次为春节备货资金做过难，还养成了良好的理财习惯，固定存款的数额也年年增加。

　　山东济南市乡村零售户先明朝

　　两位老板说的太好了，各有千秋，都是自己的经验之谈，还都能够让大家借鉴的好办法，我下一步就准备办理信用卡，并想办法每月固定存款，不过，这点对于农村不能自理的残疾零售户，做起来有点难度。我和两位老板不太一样，我是一位农村重度残疾零售户，我的感受是：做人难，做一个生活难以自理的残疾人更难，而想做一个不向命运屈服的残疾人就难上加难了！

　　当初，因为误诊误治，把我从一个有理想有抱负的青年学生变成了生活不能自理的重度残疾人！经过了所有人都会经过的痛苦挣扎以后，我明白了生活不相信眼泪，认识到病残是不幸的，但是躺在病残的招牌下自怜自艾是比不幸更可怜的可悲，既然无法改变病残的现实，那只有勇敢的面对，就是没办法延长生命的长度，也要想办法拓宽生命的宽度。

　　从苦闷彷徨中走出来以后，我选择了积极面对生活，1993年秋天，为了生存我顶着方方面面的压力，筹借几百元本钱，在家中因陋就简开办了一个零售小店。开店之初，因为资金困难，进货量小。只好频繁进货，我一个人在家营业的艰难就可想而知了，中午吃不上食物饿肚子也是家常便饭。即使这样，还是遇到了资金上的困难……

　　那是开店一个月之后，随着货物的不断齐全，还有一些赊欠，货架上没货了，进货却没钱了。没有办法，平生第一次张嘴向邻居一位兄弟借了200元钱，借钱的同时，询问了对方需要用钱的时间。谁知第二天刚刚进完货，对方的亲戚出了事故急需用钱，没等对方开口，我向另一位邻居借了200元还给了对方；第二位借给我钱的邻居本来说短时间内不用钱，谁知道不到十天，这位邻居对我说，她姐姐做生意要钱……我们两人话还没说完，村卫生所的医生上班途中路过我门口，习惯性的到我店中小坐，我在问明医生一周后需要用钱之后，向医生借了200元，还给了第二位借钱给我的邻居；三天后，一位在外做生意的发小到我的小店购物，我还没说完自己的意图，对方掏出600元交给我，提前归还了医生的200元以后，余下的400元也进了货物，直到半年以后，我才归还了第四位借给我钱的这位发小的600元。

　　唉，不到一个月时间，为区区200元，我做了4次借款人，现在回想起来还真不知道该用什么言语来表达自己的心情！

　　那年春节，我也遇到了备货资金的难题，好在，四次借钱还账的经历，让我在村民和朋友中树立了自己的信用。所以，在需要春节备货资金的时候，我开口向这几位借过钱的村民张嘴求借，并承诺销售出去货物后，会第一时间把钱还给对方，不耽误对方置办年货过节。大家都很爽快的给我提供了便利，有的还干脆让我不用操心还账的事情，只用到时候给他们准备好需要的年货就可以了。正是有了大家的帮忙，我才度过了刚开始资金紧张的难关，也顺利解决了第一次遇到的春节备货的资金难题。

　　从那以后，我一直心存感谢，用自己的诚实和薄利多销，让我赢得了村民的信赖和支持，滚雪球式的发展，我的零售小店的货物逐渐齐全，规模也不断扩大。

　　现在，每年春节前，我都会利用秋收后村民手里宽裕的机会，提前讨要大家的赊欠，并根据需要提前准备，所以，一直没有再为春节备货资金的问题做过难，即使偶有一时资金周转不开的时候，无论千儿八百，只要张嘴，都会有邻居给我送到家中。

　　小结

　　感谢三位老板的精彩发言，可以说都是自己在实际经营中宝贵实用的经验之谈，值得大家借鉴。要用一句话总结三位老板解决春节备货资金问题的经验的话，李老板应该是巧借信用卡，备货不用愁；张老板则是未雨绸缪，提前积累春节备货资金不求人；先老板则是用自己的信誉得人心，关键时候有人助，都是解决春节备货资金不足的行之有效的良方。希望大家的经验，能够给遇到同样问题的零售户朋友一些启迪和帮助，祝大家春节旺季能够赚个盆满钵溢，并提前给大家拜年，祝福大家新年快乐，心想事成，再次谢谢各位老板。