烟草在线据国家烟草专卖局网站报道　　2015年以来，湖南郴州市烟草专卖局（公司）勇于创新，大胆实践，试点探索卷烟合同管理供货模式，推动卷烟营销市场化取向改革，促进卷烟营销转型升级。

　　一是以调查预测为先导，提升把握市场需求能力。通过问现场、看库存、查订单，分析辖区卷烟消费环境和消费习惯，全面掌握零售户落地真实销量和市场真实需求。同时向客户深入宣传合同管理模式供货的目的、意义、优势，取得客户的理解和支持。

　　二是以合同管理为核心，提升响应市场需求能力。围绕“契约工具和契约精神”，通过当面协商、共同确定的方式，与客户共同商定每月合同供货量，并严格按签订的合同予以供货，构建更加公平公正、公开透明的货源供应规则。

　　三是以货源调控为抓手，提升把控市场状态能力。动态跟踪各区域市场货源需求异动情况，及时增补和减少货源，自上而下保障货源精准投放。通过审核客户订单、查看客户库存，切实掌握客户的货源执行率、规范经营等情况，对履约经营、守法经营的零售户进行激励。

　　通过市场化取向改革的探索，郴州市局（公司）有效减少了真品卷烟非法流通，有效杜绝了强买强卖、捆绑销售、组合营销，有效提升了品牌培育能力。下一步，该局（公司）将逐步铺开合同管理模式的应用范围。