烟草在线专稿　　各大节日都是经营的旺季，也是卷烟、白酒销售的高峰，卷烟、白酒销售好了，必然带动店铺的营销额，下面我介绍一下自己提升卷烟、白酒销售的方法。

　　卷烟经营要抓住“4个一”

　　卷烟如何才能经营得好销售的快？我认为选择好时间多囤积货源尤为重要。因此，窃以为卷烟经营要抓住“4个一”。所谓“4个一”就是要抓住元旦元月一，春节大年初一、劳动节“五一”、国庆黄金周“十一”。只有在对的时间，采用有利于经营的促销政策，做到有的放矢，高档紧俏烟即可实现较快的脱销。而高档烟的售出回笼了资金，为后面订烟和进购其它的商品提供了物质基础和动力源泉。

　　每年12月份，我都是采用不订烟或少进烟的态度，尽快的消化家中的剩余库存，囤积雄厚的资金来全面应对元旦放烟订烟大风暴。元旦的卷烟促销活动力度是最大的，对于这次订烟，我会倾注所有资金。

　　春节前的最后一次订烟也至关重要，烟草公司即将放假，再订烟就要等到元宵节后了，要保证卷烟最畅销的两个多星期都有卷烟卖，我要做的即是有多少钱干多少事，再一次参与到最大的促销活动当中。

　　通常“五一”国际劳动节烟草方是没有大活动的。受农村环境和占位偏等原因，这段时间我的卷烟销售也不是很旺盛，但喜烟还应该适当的准备些库存。“五一”劳动节也算得上是生意人的“小年”大节了。

　　人们习惯将喜事喜宴安排在“十一”国庆黄金周，一是有与国同庆的美好愿望，二是黄金周单位学校都要放假，人多热闹，图一喜庆。而烟草公司也会停访一周的烟，所以我们零售户要赶在9月底就备好国庆七天的烟，特别的高档紧俏的喜宴用烟。

　　五步骤提升白酒销售业绩

　　在当前经济不景气的形势下，白酒如何突破瓶颈提升销量，窃以为，要做好“囤”、“砍”、“推”、“承担”、“准备”等多方工作。

　　所谓“囤”即是在趁地方主打酒有促销活动的情况下，抓住机遇结合每年的实际销售及促销活动的间隔时间差，有计划有预见性的“下狠手”，适量的多囤积一些，做到有备无患。

　　所谓“砍”即是在特殊时期砍掉一些不好卖没知名度的酒水，尽量卖地方主打品牌酒水。这类白酒销量快、厂家给陈列赞助费。若将一些杂酒摆在较显眼的位置，顾客进店会产生此店没有“熟酒”的感觉。

　　所谓“推”是指鼓励顾客在办喜宴时，每桌摆放2瓶白酒，这样一是有好事成双的美好祝愿，二来也是为顾客赚面子，彰显主家的豪华大气。可以事先向顾客承诺，喝不完的只要没有撒开包装不影响第二次销售就可以全额退款。

　　所谓“承担”是指无条件的为所有顾客兑换中奖酒瓶盖、奖牌，不管是否是在本店购买的酒水。店主在为顾客兑奖的同时自然也是自己销售完至少一瓶酒的过程，为顾客兑奖在赢得好口碑的同时，也会为本店攒足人气和信誉度。

　　所谓“准备”就是在春节销量旺季的夜晚加班加点将酒多多的套上包装袋，第二天早起堆于商铺门口最显眼的位置，多做些酒水的包装维护和卫生工作，方便顾客赶到亲友家拜年的同时，也会避免店主因忙碌而算错帐找错钱。