烟草在线滨州消息　　山东滨州惠民县局（营销部）把握“收官”时机，从“实”、“真”、“细”、“精”四个方面做好年底营销工作，借助“市场化取向改革”东风，进一步激发市场潜能。

　　做“实”市场调研，筹划营销大局。县局（营销部）积极开展消费者问卷调查，收集市场动态信息，为年末营销工作部署做好数据支持。与此同时，加强零售客户末端反馈信息汇总，从“买”和“销”两个层面把握市场，通过对比分析，确认整体卷烟销售状态。

　　做“真”零售客户需求，促使“以拉带销”。安排客户经理深入零售客户了解卷烟实际库存，动态统计各种品牌（规格）存销比，真实反映零售客户真实需求，进一步统筹年末货源，尽可能满足零售客户需求，逐渐激发市场在营销中的“拉动”作用。

　　做“细”数据分析，把握营销“脉搏”。县局（营销部）要求营销分析工作进一步细化，以“营销科-片区-线路”为纵轴，以“品牌（规格）-铺货率-动销率”为横轴，做好年末数据分析，通过总结前期营销工作，明确年末重点工作，做好营销“收尾”工作。

　　做“精”品牌培育，看中培育效果。借助年末“泰山（大宏图）上市”宣传，重新定位品牌培育工作。县局（营销部）精选50名具有营销能力的零售客户，携手山东中烟，举办泰山（大宏图）上市培训会，真正地让“品牌培育”能者为之，富有活力；逐步摆脱过去“上而不卖”、“积压贱卖”的尴尬，让品牌（规格）上柜一户，服务一户；培育一户，动销一户，以点带面，全面开花。