烟草在线专稿　　时下，已到全年的最后一个月。为了做好全年销售冲刺，各个销售商都纷纷摩拳擦掌，做好充分准备，准备利用年关打好全年销售的赢利仗。俗话说，能人不打无准备之仗，不打无把握之仗。笔者认为，要想打好全年销售的赢利仗，必须精心准备，巧打仗，打硬仗，具体要打好以下四个硬仗。

　　一是要打好“思想信心”仗。信心是做好一切工作的前提和基础。有了信心我们才会鼓起精神，战胜困难，迎接所有挑。今年来，随着经济形势发展的变化，以及网上销售模式的日益红火，给一些商家销售带来了前所未有的挑战。在这种情况下，如果我们精神萎靡，信心不足，就会丧失斗志力，影响我们的销售热情。尤其是年终各种销售竞争纷至沓来，我们一定要为自己加油打气，让自己充满信心，用信心来鼓舞斗志，激发创造力和想象力，从而以饱满的精气神来规划好自己的年终销售战略。打好“思想信心仗”，不是盲目乐观，而是要根据自己的实际情况，在加强市场调查的基础上，通过分析自己和同行的竞争形势，为自己的销售定下一个科学合理的销售计划，力求人无我有，人有我优，人优我精，从而以“扬长避短”的手法来提高自身竞争力，然后朝着既定的销售目标不懈的去努力、去拼搏。打好“思想信心仗”，还要有克服困难的勇气和决心。因为，在年终销售中，不是我们有了一个良好的计划就万事大吉，而是在计划执行过程中，还会遇到各种各样预想不到的困难，这就要求我们提前给自己一个警示，无论遇到什么样的困难，都不要被困难吓倒，而是要正确面对困难，当困难来临时，要敢于应对，勇于承担，善于化解。

　　此外，打好“思想信心”仗，还要有培养自己灵活的大脑，让我们的大脑处于积极思考、精神亢奋的状态，只有这样，我们才能在众多的销售群体中，计高一尺，谋高一丈，胜人一筹。

　　二是要打好“宣传攻坚”仗。宣传是一切工作的助推器。尤其是对我们销售商来说，宣传的力量尤其不可小视。谁宣传到位，深得人心，谁掠取了消费的心，谁就迈出了成功销售的第一步。为此，切不可小视年终销售宣传。要通过强有力的宣传来给自己的销售营造良好的传播氛围。那么，如何打好“宣传攻坚”战呢？笔者认为，要做到新、快、广、实。具体来说，就是宣传的方式要新，宣传的速度要快，宣传的途径要广，宣传的效果要实。

　　首先，宣传的方式要新。要在宣传的形式上，别出心裁，翻出新花样，既让消费者能耳目一新，又能让消费者能产生好奇感。当下，传单宣传、手机微信宣传等各种宣传方式层出不穷，如何在众多宣传方式中挑选出一种更好的方式，来加强自己的宣传呢。这就要求，我们要动脑筋、想办法、出实招。如果，你和别人的宣传载体一样，你就要采取和别人不一样的宣传语；如果你和别人的宣传途径一样，你就要采取和别人不一样的宣传创意。总之，就是三个字，尽量做到“新、奇、特”。

　　其次，宣传的速度要快。以快取胜，先发制人，这是我们宣传的要点之一。同样一个产品，同样一个消费群体，谁的宣传在先，谁就会先入为主，就是唱歌的原唱和翻唱一样，在听众心目中印象较深的基本还是原唱。因此，时下离元旦、春节两节越来越近，我们一定提前准备，提前宣传。但是，这个快速宣传，不是随意之快，而是要在精思熟虑的基础上，科学利用好现有传播工具进行宣传，做到既快又精。再次，宣传途径要广。宣传途径越广，接受我们的宣传的人就会越多。如今，随着信息时代的到来，网格宣传等各种宣传载体为了营造了良好的宣传载体，我们一定要学会充分利用好这些载体为自己进行恰到好处的宣传。要想做到宣传途径广、宣传效果好。一定要谨记以合法宣传为途径，切不可为了宣传而触犯法律规定，否则一旦造成不良后果，将咎由自取，得不偿失。第四，宣传要实。宣传要实，是我们开展一切宣传的底线，无论我们进行什么宣传，都要守好“实”这条底线，切不可搞虚假宣传，夸大宣传，蒙骗了消费者最终就是蒙骗自己，让自己永久失去消费的信任。

　　三是要打好“计划布局”仗。良好的计划是打赢销售硬仗的开端。我们必须立足于市场、立足于实际，正确认识自我，分析自我能力，找准销售的着力点，制定一个科学合理的销售计划。

　　销售计划的制定，涉及到多方面，有商品种类的计划，有商品数量的计划，有周转资金的计划，有销售措施的计划等等。每一项计划，我们都要仔细分析，认真制定。在制定计划过程中，要充分考虑各种因素，分析利弊，排除干扰，逐项落实。计划制定以后，在实施计划的过程吕，还要适时根据出现的新情况、新问题进行调整，不墨守陈规，不因循守旧，沿着正确的计划一步一步往前推进实施。

　　四是要打好“持久耐力”仗。年终销售既是一项脑子力战，也是一项体力战。因为，随着销售量的增大，我们的工作强度也会随之增大。这就要求我们要有良好的体力耐力来应对挑战。良好体力和耐力哪里来。笔者认为，要做到以下三点。第一，要合理安排作息时间保持充足的睡眠。第二，要加强膳食营养，增加身体养份。第三，要加强身体锻炼，提高身体抵抗力。第四，要量力而行，不过度透支身体。总之，赚钱是为了养家糊口，是为了自己的生活更加幸福。生意再好也要劳逸结合，如果自己的体力跟不上，可以采取请小时工、让亲戚朋友帮忙等形式来为自己分担劳动，为他人分享成果。

　　冲刺就是全力以赴往前冲，让我们从现在起调整状态，做好准备，以全身心的力量和勇气，为年终冲刺，加足马力，准确发力。相信，你一定能打一个漂亮的冲刺硬仗。