烟草在线专稿　　主持人：大家好！我是本期主持人张军，面对全面放开二孩的新政，我想大家一定会跟我一样拥有太多的顾虑和惊喜。生吧？每年近万元的托儿费；逐步市场化的大学学费；以及后续的孩子成家、购房等，高昂的抚养费用令我们普通百姓望而却步。面对十八大五中全会以来不断释放的各种利好消息，不生吧？有些可惜。特别是面对孩子独自玩耍的情景，总会有一种为他们再“寻找”一个玩伴的冲动。

　　然而敏感的经商人总会从各种新生的商机中找到一丝突破，下面就让我们倾听几位经商人代表的看法吧！

　　刘永革：太兴奋了！我已经有些难以抑制自己的兴奋，我先讲讲吧。随着五中全会的顺利召开，备受关注的全面放开二孩政策的颁布，村里人几乎都在议论此事。多年的梦想和愿望终于实现了。随着咱们国家的经济发展，或许用不了几年，幼儿园和高中都可能实现义务教育，甚至还会有补贴。

　　李春梅：作为一个母亲，我的感动不止一点点。全面放开二孩，意味着实行30年之久的独生子女政策，就此画上句号。这是一个时代的终结，又是一个新时代的开始，全面放开二孩，众望所归，水到渠成，这一刻，全国人民为之赞赏。

　　马小花：对于二孩，有些人的期望值可能比较高，有些人可能心存芥蒂，从现实情况可以看得出思想的反差，美丽愿望的背后，其实也有很多的顾虑，抛开个人自身原因外，那就是关于孩子的教育和抚养等开销比较大的问题，也确实值得考虑。

　　刘志云：我支持二孩新政，不过更多的是感慨：据有关部门统计，65岁以上的人口占到总人口的7%，就意味着进入老龄化社会了，现在老龄人口已经近2亿。国家的二孩政策开放，一对夫妇可以生育两个孩子，这样可以缓解国家人口老龄化问题，逐步修正人口结构。

　　主持人：大家对二孩政策的看法说的都很好，那大家能不能具体说说，二孩政策能给我们经商人带来哪些商机呢？

　　刘永革：二孩的全面放开，会给乡村生活的方方面面带来更大活力。因为有了两个孩子，就会使得在城里生活的年轻人回到乡村，跟他们的父母共同生活，以便父母能够帮着照顾孩子。村里的年轻人多起来后，乡村便利店肯定会忙起来。咱们先别提孩子，就是年轻人这一块商机就很大。年轻人追求时尚新鲜，喜欢新奇有趣的商品。

　　就像昨天吧，二十几岁阿蕊在我们家店里买了四盒卷烟。我非常清楚地知道阿蕊不吸烟，她父亲吸烟，但只吸黄果树。而年轻的阿蕊选烟的标准是哪个烟盒漂亮，就让我给她拿哪个。先让我给她拿了一盒好猫（长乐），她说她喜欢烟盒上的各具特色的歌姬；又要了一盒将军（潘萨），说是喜欢烟盒上的那两只黑豹的眼睛；最后又要了一盒泰山（心悦），评价是烟盒超薄，拿着有品位，清爽的底蕴、水墨的荷花，别致而优雅气，而金色的悦字又充满灵动与灵性。以后她来买烟，全买漂亮包装的新烟。这就是现在年轻人的显著消费特征。因此，我们要着手培育自己的未来潜在的客户群体，让咱们的店铺成为他们乡愁的一部分。

　　李春梅：二孩政策实施以后，符合条件的夫妇可以生育二孩，当一批兴新生儿降临的时候，必然会使育儿咨询机构以及月嫂和保姆的需求量加大。随着人们生活水平提高，有能力养育二孩的夫妇，自然也不会吝啬把钱花费在第二胎的照顾护理上。这个时候，他们会花钱请月嫂、请保姆，或者找专门的育儿专家咨询育儿方法，那么在短时间内，就会造成保姆月嫂这类职业的劳动力短缺。因此在这样的供需矛盾下，月嫂、保姆、育儿专家的工资待遇就会相应提高。由于现在人们更加重视对下一代的关爱与培养，在找相关服务人员的时候，也会有很高的要求。所以一些家政公司在招募相关人员的时候会做岗前培训，这样培训产业就又兴旺了。

　　举个例子吧。我有一同学在市中心开了一家保姆服务中心，专门为孕妇在产前、产中和产后提供一条龙服务。根据顾客的需求，该中心又新推出了订单式服务，也就是说，可以根据顾客的需求，量身定做，为顾客提供更加细致、周到的服务。并将保姆服务中心的工作人员分别评为一星级、二星级、三星级……顾客根据自身的经济条件，可以自主选择保姆。随着二孩政策的放开，同学现在已经提早做好准备工作，大量招聘保姆进行中、短和长期培训，以便应急市场需求。现在每天都有很多人到保姆服务中心咨询，了解保姆市场的情况，尤其是对高级护理的保姆看好。

　　所以说，二孩政策出台，保姆市场顿时活跃起来，这也要求家政服务行业提高自身素质，尤其是大大提高保姆的综合素质，不仅仅要在技能上加强学习，更主要的是在优质服务上下功夫。为母婴提供高质量的服务，让顾客满意，从而树立自己的形象。要学会向市场要效益，将保姆服务这一行业做好、做大、做强。

　　主持人：刘老板能够及时发现年轻人的消费特点，已经着手培育潜在客户群体的做法也令人佩服。李老板已经看透了未来保姆市场的商机，真是眼光独到。人老心不老的许哥虽说已经错过新政的享受期，但你具有敏锐的观察力，应该能从中挖掘出另一种幸福的乐趣吧？

　　许双福：如果说孩子最喜欢什么？当属玩具，再大一点，最喜欢去的地方就是游乐场，这是孩子与生俱来的天性，当然，也是开发孩子智力最为有效的方式。我们平时进入大型卖场，在这里都能找到儿童游乐园，整个卖场这里恐怕是最为热闹的地方。有时候游乐场比这个卖场还有知名度，家长带着孩子来此不一定是购物来了，是奔着这里的游乐场而来。反过来我们再仔细地想一想，因这个游乐场的吸引力，家长们多多少少会购买东西，为什么？孩子的情绪是反复无常的，他们看到喜欢的东西，也许玩不了两天就不喜欢了，那么，当下必须要买，家长说是带孩子到这里玩耍不准备购物，结果却没有少买，这就是孩子的魔力，想必家长们深有体会。

　　我们平时路过一些街边商店也会看到，有的商店门口或者店里的一角有着那么两台或者几台电动摇摇车之类的游乐机，供孩子们玩耍。其实，这些创意都是为了是增加创收。还有，我们到一些旅游景点有着这样的经历，当准备走出旅游景点时，才发现不是直接从出口出来，而是要经过一个很长的卖场，为什么？这就是摸透了人们的心理，购买欲和好奇心。看到琳琅满目的商品，人心里都会产生一股冲动，虽说来时暗暗下定决心什么都不买，结果回来时，却是一个包变成了回来时的几个包。店内设这类摇摇车，一是为了吸引孩子，二是为了吸引大人。说白了，吸引了孩子就吸引住了大人，有了大人，就存在购物的可能。

　　马小花：许哥说的对，二孩新政不一定人人愿，难得商机那一定人人爱。说到这，我想起了以前自己把孩子送到儿童乐园的经历，记得那些年的周末，我有时比较忙，没时间看孩子，就把孩子送到儿童乐园，其实那里就是一间纯一层的底楼，里面安装了一个充气游乐气垫，童话的房子、卡通的人物、楼梯、滑梯……，同时老板又别开生面的在旁边开出了一块沙地，孩子们使劲的蹦啊跳啊，看那一个个稚嫩的小脸露出了欢悦神情，这样的场景，有时候连大人也会流连忘返，孩子们在那里玩的比较投入，这样就形成了生源稳定的可喜局面。

　　主持人：听了大家的发言，我也有了一吐为快的冲动：随着百姓们收入的不断增加，与时俱进的年轻人逐渐成为拉动社会内需的主流派，而且也承担起了生活的重任。然而随着务工群体的不断外流，原本稳定的销售市场如同遭遇风寒的骚扰而一蹶不振。

　　连续几天的销量突增，终于印证了我“二孩商机”已经来临的预言。细细打听，原来是得知“二孩”政策全面落地的务工候鸟们，已经迫不及待的回到了家乡，做好了迎接二孩降生的准备。她们不仅荷包饱满，而且深受经济发达地区的生活影响，购物欲望远远超过留守的老一辈，于是就出现了销售市场春天的提前到来。

　　商机不可懈怠，春风必催花开。我赶紧开始清点销售清单，结果发现她们的消费除了日常必需品之外，主要集中在休闲小食品，以及饮料等快销产品范围。商机就是命令，利润就是动力，我开始对店铺中的产品进行调整和优化，期望借机幸福收获二孩开创的春天。　

　　刘志云：军长眼光也很独到啊，其实生育二孩，家庭花销增大，住房面积也相应扩大，这给萧条的房产业带来希望，孩子多生一个，住房就增加一套。与房产相关的建筑业、运输业、水泥、砂石也会蓬勃发展。比如说我们小区附近的一个新区，开盘两年了一直不冷不热；二孩新政刚一落地，看房客蜂拥而至，停放的轿车摆出足一里长的长龙，场景非常壮观，如同赶集一样热闹。

　　许双福：国家全面放开二孩，是国家针对人口结构的考量，随之带来的是需求，人生下来就有了需求，吃喝拉撒睡，还有玩。虽然短期内不会有根本性的改变，但随着人口的增长，需求量就会递增。如今，人们对孩子的关注比任何时候都要重，物质生活的丰裕，玩是孩子首当其冲的，人都是从玩开始。二孩的全面放开，带给人们的是更多的商机，会有更多的游乐场应运而生，以满足儿童的需求，给孩子们带来的是开心，是快乐的童年，给经营者带来的是利润，是盆满钵满，是红红火火的生意。

　　刘志云：生育二孩，孕妇的年龄相对有点大，滋补品、营养餐都得跟上，孕妇用品、胎教用品一应俱全，给孕妇用品产业带来更大的震动。孩子出生，家庭添新丁，是天大喜事，宴请宾朋好友，烟和酒水必不可少，花销再大也不心疼。孩子都是好政策恩赐的天使，无论什么东西都用最好的。婴幼儿奶粉、尿不湿等更是精中选优，唯恐自己的孩子输在起跑线上。孩子稍大点，玩具要智能的；宝宝椅买高档的；衣服穿牌子的。