烟草在线专稿　　开店做生意，要想经营好自己的烟酒店，首先要做到“百货揽百客”，而对于卷烟来说，把各种品牌的卷烟购进齐全，顾客需要什么牌号的卷烟，我们店里都有，那么下次顾客需要购买卷烟还会考虑咱的店铺来购买，只有这样，生意才会做的红红火火。

　　九月份的一天，一位顾客走进了我的店铺，问道：“老板，你店有雪茄烟吗？”我快步向前应道：“有啊！我店经营的雪茄品种可多了，有狮牌雪茄（大S）、狮牌雪茄（完美时光）、狮牌雪茄（微型）、长城雪茄（迷你香草）、长城雪茄（迷你咖啡）、长城雪茄（金南极）等。”说着我把店里经营的雪茄系列规格卷烟一一拿给顾客看。

狮牌雪茄（大S）

　　这时候顾客脸上露出了甜蜜的微笑，“老板，你店里经营的雪茄烟品种可真多，我找了好几家店铺，老板都说雪茄烟不好卖，没有购进，没有想到你店里有那么多种，今天来你店里还真来对了。”

　　听了这位顾客的夸奖，我不好意思地笑了。我店的卷烟品种确实丰富，大约有115个规格吧！每次只要有新品投放市场，我都会抓住机会赶紧购进。“大哥，你看哪种适合你就购买哪种吧！”顾客笑笑说：“我农村人，高价位俺买不起，两天就得一包，就买一条这种13元一包的吧！”于是，我就把卷烟背柜里的狮牌雪茄（大S）给他拿了一条，递给了顾客。顾客付完钱我又送他一个打火机，高兴地离开了店铺。

　　过了将近一周，店里又来几个买狮牌雪茄（大S）的人，说那天邻居在我店里买回去之后，给他俩每人散了一支，抽着味道可以。于是，邻居就介绍来这里买。

　　听着顾客满脸喜悦地议论着我店狮牌雪茄（大S）如此好抽，我心里也便有了卖好这种新雪茄的底气。我做好各种雪茄烟的陈列，尽量按照它们盒子的色泽度进行陈列出样。并且把店里经营的这些规格的雪茄烟，每一个规格打开一包，当品吸烟，只要有顾客进店我就会抽出一支，面带微笑地递给顾客，一方面，可以让顾客当场品吸，另一方面，可以让顾客亲自感受到我们店主对他们的热情。这样对卖好店里的新品卷烟起到不可忽视的推动作用。顾客记不住我们的店铺都很难。

　　就这样，我店借助新老顾客的口碑相传，取得了意想不到的效果，店里的雪茄烟销量不断攀升，还带动了其它规格卷烟的销售。作为零售户，我们要不断加大卷烟备货量，不断充实店里的规格，要敢闯敢当，给顾客一种“货卖堆山”的感觉，对于经营卷烟也是如此。在经营中我们要敢于尝试新品，敢于购进新品，在当今竞争异常激烈的年代里，要与时俱进，紧跟时代潮流，我们要争做第一个吃螃蟹的人！