烟草在线专稿　　从我小店今年的经营情况看，整体收入大不如前几年，可能是周围的店铺开的太多了，大家都来分一勺羹，亦或是都到大超市买便宜货去了？现在我的小店主要就靠香烟和酒能赚点钱了。看看马上就来到年底，也就是说我们零售商的销售旺季，怎么也得想办法多销点烟酒，弥补一年来的亏空了。这就需要我们零售户提前谋划，备足货源，迎接销售旺季的到来。

　　一是抓住顾客年底的需求，备齐备全充足的货源。我今年的香烟品种达到了100多个，从“中华”到本省地产烟“哈尔滨”、“林海灵芝”，什么价位的都有，特别是当下比较受中青年烟民青睐的细支香烟品牌有10几个。一进入三季度，我就开始在新商盟订烟时抓住紧俏畅销烟多订，加上今年五一卷烟调价前储备的烟品，已足够年底前到春节前后的销售需求了，这样，就解决了每年四季度香烟难订，畅销烟品断货的问题。

　　二是抓住农村消费群体。当前农村一年的粮食也归仓了，经济作物都变成钱了，腰包鼓了，开始消费了。很多喜欢吸烟的都成条的买烟，这是我们商家加快卷烟销售，加快资金回笼的好时机。

　　三是抓住喜庆婚宴用烟。新年前后，正是办喜事多的季节，作为经营者，就要及时扑捉周边消费群体的信息，只要掌握了附近小区住户有办喜事的信息，就主动上门“送烟送酒”表示祝贺。这既是让老客户感到温暖，也是为自己销售价位较高的烟酒、赚取较高的利润打下基础。家家户户办喜事都离不开烟酒，都在这方面“不差钱”，这就需要我们为客户提供满意的服务。