烟草在线专稿　　时间过得真快，转眼2015年马上就要和我们挥手告别了，作为零售户，我们一定要珍惜当下，在这短短的日子里，做好店里每月各种卷烟的盘点工作，认真对比，查找不足，做好下一步的卷烟购进工作。我们不要死守店铺，只凭自己的主观印象来订购需要的卷烟，这样容易使卷烟造成挤压，而该卖的卷烟不能满足顾客。今天就来看看进入10月份期间身边几位零售户的卷烟销量到底如何？和大家畅谈一下：

用中华（硬）、兰州（硬蓝）、黄金叶（金满堂）、泰山（将军）、云烟（紫）、金聖（软红）摆放的“盘”字造型

　　浙江省杭州市卷烟零售户陈老板：

　　10月卷烟销量排行榜：利群、黄山、黄鹤楼、南京、红双喜、七匹狼、黄金叶、玉溪、中华、红塔山。

　　打开徽映Ｅ家，里面的报表告诉我，这个月杭州的家乡烟，排行榜首。因为中秋、国庆期间，我们这里是婚庆市场的销售旺季，而本地的利群（新版）、利群（软长嘴）、利群（软阳光）以独特的魅力和美好的“让心灵去旅行”赢得顾客的青睐，所以销售前景看好。而9月份我们这里又投放了几款安徽中烟所生产的黄山烟，如：黄山（新制皖烟）、黄山（金皖烟）、黄山（大红方印）、黄山（记忆），于是，我抓住机遇及时购进，认真宣传，顾客的尝鲜意识还算可以，所以10月份黄山在我店里排行老二，黄鹤楼（软蓝）10月份货源不足为此流失不少客源。

　　南京（硬红）、南京（金陵十二钗烤烟）、南京（雨花石）、南京（九五之尊）和9月相比增加数量15条。红双喜（8mg）、红双喜（硬上海）、红双喜（硬）销量下滑，没有9月销量可观。七匹狼烟在我们杭州销量不是很好，因为不适合我们当地的口味。黄金叶（大金圆双十支）以宽大的外包装赢得稍微高端一点顾客的认可，玉溪（软）、玉溪（硬）、玉溪（软尚善）以高端大气的包装深受附近大学老师的好评。中华（硬）、中华（软）10月份货源充足，月销量达到35条以上。红塔山（软经典）、红塔山（硬经典1956）这个月比上月少销20条，红塔山（细支传奇）由于刚刚在杭州上市需要培育和进一步观察。

　　安徽省合肥市卷烟零售户张老板：

　　10月卷烟销量排行榜：黄山、利群、云烟、七匹狼、黄金叶、兰州、南京、中南海、黄鹤楼、泰山。

　　进入10份，我们这里结婚的小青年比较多，卷烟需求量较大，而家乡的特产烟黄山仍然占据首位。利群（新版）、利群（蓝天）、利群（软阳光）、利群（硬长嘴）等。因10月份货源足能够满足顾客需求，这个月下了跑到第二位。而云烟（硬）、云烟（云龙）、云烟（大紫）、云烟（软珍品）以独特的“清甜香”风格引起了来安微黄山游客的口啤相传，销量迅速提升。七匹狼我们这里投放不是很多，七匹狼（白）、七匹狼（灰）、七匹狼（硬兰）由于区域性较强，销量不太乐观。由于河南距离安徽不算太远，而黄金叶（金满堂）、黄金叶（黄金眼）、黄金叶（大金圆）顾客认可度很高，有一定的销费群体，兰州（硬精品）由于才投放，有待观察。

　　南京（金陵十二钗烤烟）、南京（金陵十二钗薄荷）以低焦细支的设计赢得年轻人的崇爱，每月可以销售5—10条。中南海（8mg）、中南海（蓝色时光）10月份比上个月下滑不少，所以后退几位。黄鹤楼（软蓝）、黄鹤楼（雪之景2号）、黄鹤楼（硬金砂）、黄鹤楼（天下名楼）以高端大气的包装赢得小区居民的认可，他们认为抽烟还是抽大品牌实惠。泰山烟在我们安徽销量不是很好，人们的购买意识薄弱，需要进一步培育。总之，10月份卷烟销量还算满意，我要继续努力做好各种卷烟的推荐，争取下个月卖的更多。

　　河南省南阳市唐河县卷烟零售户孙老板：

　　10月卷烟销量排行榜：黄金叶、红旗渠、七匹狼、黄山、红塔山、云烟、利群、黄鹤楼、双喜、泰山、钻石。

　　时光匆匆流逝，转眼已到了11月份，天气逐渐变凉。打工人员离开家乡走的越来越多，经过仔细盘点，我店卷烟10月份的销量和9月份相比出入不大。我们河南的黄金叶烟坚守第一。而10元档次的黄金叶（红旗渠）、黄金叶（金满堂）、黄金叶（帝豪）和9月份相比增加110条，七匹狼（灰）、七匹狼（白）、七匹狼（豪情）和9月相比有所下降，因为福建的工人走了一批。黄山（记忆）、黄山（中国松）、黄山（硬一品）、黄山（软）月销量比9月增加15条。

　　10月份由于红塔山系列规格卷烟严重断货，不能满足顾客，无奈之下只有找代替品牌来填充空缺。云烟（大紫）、云烟（软珍品）以“清甜香”风格深受顾客欢迎，利群（新版）这个月也经常断货，不能满足顾客的真实需求，销量不太乐观。黄鹤楼（天下名楼）、黄鹤楼（硬大彩）以“淡雅香”的风格赢得高端消费者的需求。本月双喜（国际）货源不足，排名靠后。泰山（红锡包）、泰山（青秀）、泰山（平安），以“品泰山，保平安”的美好寓意，博得不少司机师傅的厚爱。最近，河南又推出了一款新品卷烟黄金叶（小黄金），由于刚刚上市，有待观察。钻石烟在河南刚刚又投放了一款新品钻石（软绿），以零售14元一包的价格闪亮登场。有“小荷花”的美誉，期待能够给我店带来好运。

用中华（硬）、黄金叶（大金圆双十支）、兰州（硬蓝）、钻石（荷花）摆放的“点”字造型

　　山东省潍坊市昌邑路卷烟零售户刘老板：

　　10月卷烟销量排行榜：泰山、南京、利群、中华、长白山、黄金叶、娇子、黄鹤楼、芙蓉王、黄山。

　　开店20年来，我店购进的高中低档卷烟都有，可以说样样俱全。“泰山”系列规格卷烟占据我店半壁江山。排行无疑问是榜首。店里购进的泰山烟如：泰山（心悦）、泰山（望岳）、泰山（平安）、泰山（东方）、泰山（红锡包）等。屈指一算，距离春节越来越近了，为了满足顾客需求，我店已经开始加大泰山卷烟的备货量。每次订烟泰山烟占据一大半资金。泰山（好客细支）包装大气非常时尚，有不少喜欢抽细支烟的小伙子还特意跑我店购买。

　　近年来，我们这里来了不少东北人，他们都钟爱自己的家乡烟，于是，我就抓住机遇购进了好几种长白山烟如：长白山（人参）、长白山（硬红）、长白山（软）来满足东北人的需求。南京（红）、南京（炫赫门）销售不错，但市场供应同样也是非常紧俏，这些品牌的固定消费人群不得不忍痛割爱，转向其他同等价位的品牌。中华（硬）销量虽然一直很好，可是我们平时很少可以订到，偶尔投放一条两条。玉溪（软）、芙蓉王（硬）货源充足，顾客随时进店都可以买到。黄山（硬一品）、娇子（时代阳光）、娇子（X）这些卷烟适合农村顾客认可，因为价位不高。作为零售户，我要查找不足，认真盘点，认真做好店里的货源储备工作，力争卷烟销量逐步提升。

　　小结

　　通过以上几位零售户的盘点，10月份卷烟销量数据清晰明了，卷烟有的在下滑，有的在逐步提升。出现这些情况也与我们当地烟草公司的投放力度密不可分。作为零售户，我们要经常盘点做到心中有数，这样才可以知道店里哪款卷烟销量好，哪种卷烟销量迟迟原地踏步。通过盘查，可以使店里卷烟销量更均衡，更直观。感谢大家的积极参与，希望大家做好11月份的卷烟统计工作，为自己交一份清晰的销量清单。