烟草在线专稿　　河南省唐河县祁仪乡的“玉英烟酒店”，店里的客源总是乐意不绝，生意红红火火，令周围同行赞不绝口。“作为一名在激烈竞争中开店的店主，要想经营好店铺，卖好各种卷烟，我们就得多动脑子，紧跟时代的步伐，与时俱进，与时代接轨，积极面对和迎合当今市场的变化和所在区域消费者的真实需求。”张玉英开店虽然时间不长，她却不遮掩地亮出了自己经营店铺的“妙招”来。

　　妙招一

　　亲自品吸：让新品卷烟火起来

　　张玉英说，新品卷烟对于大多数店主来说都是一头雾水，爱恨纠结。可是她最喜欢尝试且敢于购进新品卷烟。大家都知道新品卷烟上市，需要一个过渡期，顾客对新品烟缺乏了解，需要迅循渐进，特别是农村市场，顾客尝鲜意识又不是很强，往往不太容易打开消费市场。这时候，张玉英就想出一个妙招。每次新品上柜，她毫不犹豫地拆开几包放在柜台上当品吸烟。每天集市上来，只要有顾客走进店铺，张玉英就笑嘻嘻地迎上前去，给顾客递上一支新品卷烟，还不忘记把自己学到的卷烟文化知识给顾客介绍一番。让顾客在自己店里当场品吸，让顾客亲自体验这款烟与其它卷烟的不同点在哪里，只有这样才让顾客买着没有后顾之忧。

　　前不久，云烟（神秘花园）在河南上市，张玉英就是利用顾客在店里当面品吸，让顾客亲自感受低焦油卷烟与普通卷烟的区别，经过品吸得到了周边有品位人的认可，借助口碑的相传，渐渐地，各种低焦油细支卷烟在她的店里卖开了，有不少顾客进店还点着要买这种烟呢。有经验的顾客品吸后还说为了使自己的身体更加健康，我们以后就开始改口味了，就这样，新品低焦油细支卷烟开始火爆起来。

　　妙招二

　　烘托氛围：让滞销烟跟风卖起来

　　提起“滞销”卷烟，大多数店主都很揪心，因为滞销卷烟卖不出去会占用店里的一部分资金，遇到夏季雨水较多，还会造成霉变，造成巨大损失。不过，这对于张玉英来说是简直是小事一桩。卷烟造成滞销，并不是这款卷烟没有吸食人群，不是卷烟从一出厂就存在着质量方面的问题，主要是店主忽视了这些卷烟的存在，认为滞销卷烟推荐起来费口舌，费精力，没有老牌号卷烟好卖。顾客因为没有听到店主的介绍，便会对这些卷烟缺乏认识。久而久之，就会使这些卷烟造成滞销。另外，有些店主还误认为滞销卷烟与其它商品关联不大，没有多大利益。

　　张玉英为了让店里滞销烟在短时间内动起来，她想出了一个妙招，利用宣传造势的方式，来提高店里滞销烟的知名度。把滞销烟配送一些小礼品在店里进行销售。然后把这些信息都输入到门口的电子手写显示屏上，靠显示屏上闪烁的灯光和音乐来吸引路人的眼球。张玉英还把滞销烟旁边用醒目的“爆炸花”点缀成“热卖中”、“抢购中”。另外她集中陈列，摆放出独特造型，此时，顾客只要走进店里就会忍不住来到柜台边欣赏一下，偶尔也会购买一包尝尝鲜。通过一系列的促销活动，不畅销的卷烟也会变得畅销起来，并且还得到了不少顾客的认可，抽滞销烟的回头率还极高呢。正因为促销方法得当，现在滞销烟在张玉英店里就很少存在了。

　　妙招三

　　微信宣传：让顾客逐渐多起来

　　随着人们生活水平的不断提高，当今，微信营销已经渗入到千家万户，成为零售户新的营销方式。张玉英加入了唐河县的商业圈微信群，每次只要烟草公司投放新品，她就会毫不犹豫地购进，但是她有一个准则，第一次一般购进都不超过5条。试着销售一段时间后，看看顾客对该款卷烟的反映如何，然后再加大备货量。

　　每次购进新品，张玉英就用高清的数码相机拍摄下来，第一时间发送到微信群里，微信群里的朋友们看到后，都会给该新品卷烟点赞！有时候，张玉英还会根据该卷烟的信息、品牌文化、把这些新品卷烟编成顺口溜发到微信群里，就连要送的促销品也告知好友们，有不少好友还给快速留了言，一来二去，还可以促进与顾客之间的交流，增强客我感情，一举多得。

　　张玉英说：“微信营销在我们这里虽然流行没有多久，但我深深地认识到了互联网对卷烟营销的重要性。我们运用这种新的营销方式可以增加店里的人气，可以烘托店里的气氛，增加顾客对卷烟的认识度。随着时代的变迁，我们那些陈旧的营销方式必将随着时间的推移而淘汰，代替的将是另一种新型的营销模式。作为零售户，我们只有紧跟时代的节奏，积极响应烟草公司的号召，才能推动卷烟更好的发展，我们广大的卷烟零售户才能从中受益！”