烟草在线专稿　　小小的卷烟零盒支架看似不起眼，但用对地方却能发挥大作用！卷烟零盒支架原本是躺在库房的“废铁”，在今年精益营销工作的推动下，将小支架拿出来用于陈列卷烟的倡议，竟发挥了难以想象的作用。

　　一、新品烟推介的“助推器”

　　前一段时间我照常拜访张老板，还没进门就听到张老板冲我喊道：“来，卢经理，快进来坐！”听到张老板这么热情的招呼，我问道：“张老板有啥喜事啊？还是啥烟不够卖啊？”张老板的眼睛眯成一道线说道：“黄金叶（爱尚）不够卖啊！挂到这个架子上卖得好的很呢！”这时我才注意到零盒支架上的黄金叶（爱尚）剩下一盒了。“张老板，你以前还说我给你的架子没处用，不稀罕，现在你看到它的作用了吗？”张老板听了我的话只是乐呵呵的笑着。

　　支架虽小，但是将新品置于零盒支架上非常醒目。消费者在进店后第一眼便能看到，大大增加了新品卷烟的曝光度，加大了消费者购买的几率。

　　二、滞销烟促销的“清理器”

　　说起滞销烟，每个卷烟零售户听到都会头疼。在走访市场过程中，很多客户抱怨滞销烟卖不出去，积压了资金。但是面对滞销烟这样的“大老虎”，我们不该畏惧，而应积极面对，巧用方法，将滞销烟这个大老虎打倒。别看卷烟零盒支架小，它却是对付这大虎的好工具呢！

　　将滞销烟放在卷烟零盒支架上，同时插上一个打火机。虽然这样的搭配很“俗气”，但是看起来还是挺不错的。李老板原来积压了几条滞销卷烟，但是小小的支架却帮李老板清理了滞销卷烟。爱占小便宜是每个消费者的心理，买一盒滞销卷烟送一个打火机，这样的买一送一俘获了许多消费者的心。

　　说到底，小小的支架起了一个聚焦消费者眼光的作用，但就是这小小的支架提高了新品购买率的同时，也为卷烟零售户清除了不少滞销烟。让我们一起给它点个赞！