烟草在线专稿　　在互联网经济汹涌而来，电商迅速抢夺传统零售业市场份额的今天，传统实体店并非只能无所作为，甚至坐以待毙。其实，传统实体店可以借鉴网络营销手段和电商经营模式，老树新花绽放出自己的一片蓝海。

　　窥斑见豹。于激烈的市场竞争中，在江西绿滋肴实业有限公司统一部署下，福州路店采取拿来主义，运用现代互联网营销手段和思维改造传统店，销售业绩和利润保持稳步增长。在同网店分庭抗礼且彼此融合中，该店小日子过得有滋有味。

　　上下同惠

　　“前两年，我们店受网店影响较大，甚至连一些老顾客也被拉走了！”绿滋肴福州路店店长孔凡枫说。和绿滋肴福州路店情况相似，社会上其他广大的实体店，同样遭遇了来自网店的巨大挑战。其中，网店打折优惠和送货到家对年轻消费者极具吸引力，同时网店使出杀手锏拼价格争抢客源更具杀伤力，对传统实体店带来致命影响。

　　面对新常态下的新问题，绿滋肴公司采取积极的营销策略，对线上线下店进行全面整合，实施“一口价”的战略举措。全国各地150余家门店、线上线下一盘棋统一价格，实施同一折扣，避免价格“内战”。随着“一口价”上下同惠战略举措的推出，其他门店像福州路店一样，不仅把“飞走”的顾客请了回来，而且催动传统实体店派生出全新的“上下同惠”营销手段，为经营注入新元素带来新活力，尤其还与线上销售遥相呼应，获得线上线下齐头并进的良好成效。

　　通过“上下同惠”，将传统实体店和网店的起步点进行同步，让传统店不输在起跑线上。

　　COSPLAY网销

　　COSPLAY，是指利用服装、饰品、道具以及化妆来扮演动漫作品、网络游戏中的角色。绿滋肴充分借鉴COSPLAY的理念，将互联网营销手段移植到实体店日常经营当中，令消费者耳目一新，优化升级传统实体店营销手段。

　　“有什么样的氛围就有什么样的效果。”孔凡枫这样总结借用网络营销推动门店销售。

　　9月15日，传统中秋佳节和国庆节来临之际，绿滋肴福州路店除按照常规进行店面、卖场节日气氛营造之外，特别引入了互联网宣传推广手段，使店内洋溢着浓浓的节日气氛，并融入了点睛之笔的网销元素。

　　网销中特别赚人眼球的爆款产品概念，被他们引入到月饼和劲省随行包推广上。带盒月饼回家过中秋的习惯和观念，使月饼成为时令畅销产品，而劲省随行包以其“小行装真实惠”的独有特色，该产品由江西特产酒糟鱼、酱鸭、葛粉等6个小礼包组合而成、方便随行的大礼包，让消费者“小包大揽赣鄱土特产”，再加上赶着节前冠以爆款产品继续追加打折优惠，给消费者带来“好上加好，好而不贵”的好感，大大增强购买热情。

　　大打折扣并非网店专利。现在，绿滋肴线上线下所有22种月饼全面实行7.8折优惠，产生大优惠的聚合效应。如福州路店把握“薄利多销小有利”的原则，严格成本控制，不断提高精益管理水平，积极参与聚优惠，于微利经营中赢得顾客盈门。

　　工欲善其事，必先利其器。借助COSPLAY网销，使传统店的营销手段更锋利，同消费者更好的沟通与交流，让“飞走”的客人又回来了。

　　磁场动能

　　借助现代文化营销推广，激发传统实体店焕发新活力。微信等现代营销，就是蓄积打造传统实体店市场动能的推进器。

　　9月14日星期一早上第一时间，犹如对待头等大事，孔凡枫便组织全员，在朋友圈里发出了以“英雄，中秋节请带礼回家”为主题的微信营销软广告，给人以思乡念亲之情，又极好的传递了绿滋肴节日促销信息。

　　该微信广告定位清晰，以南昌是闻名于世的英雄城为背景，倡导现代真英雄、真汉子也要侠骨柔肠、敬老爱老、报恩父母的新创意。在南昌市场全面投放，当天就收获不少点赞，并带动了实体店的销售。另外，“除微信介绍的优惠外，凭转发此条信息截图，在门店购满98元直减10元”的特别叮嘱，极大地增强了门店与消费者的互动，并把不少消费者“拉进”了门店。

　　良好的文化创意搭载上微信等现代互联网营销工具，给传统实体店添加吸引消费的磁场，并对销售灌输动能，与消费者产生更多的情感共鸣，增加好感提高进店率促进消费与销售。