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四川攀枝花市局多措并举探索市场化取向改革

2015年09月24日 来源:烟草在线 作者:
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  烟草在线攀枝花消息  为主动顺应和探索卷烟营销市场化取向改革,2015年以来,四川攀枝花市局(公司)积极思考、主动应对,持续深化完善了卷烟营销网建工作。

  一是探索完善营销管理体系。持续强化市场信息采集工作,建立并持续完善市场运行状态监测评估机制,深入探索“三维三层”卷烟需求预测模式;以价格指数、存销比等指标为参考依据,科学开展货源投放工作。

  二是探索完善品牌运行体系。按照“状态可调、风险可控、稍紧平衡”的品牌布局指导思想,立足“产品份额、生命周期、发展潜力、市场状态”等指标,持续优化品类布局,完善品牌进退管理机制;以“四进”活动和“两烟互动”为助力,不断完善品牌培育机制,持续提升品牌培育水平;积极探索微信营销、网络营销等新的营销模式,挖掘品牌消费潜力。

  三是探索完善终端建设体系。围绕“一流卷烟营销网络”建设目标,加快终端建设步伐,协同工业企业,打造“一店一品”现代终端,合理配置现代终端资源,发挥现代终端宣传促销、品牌培育的功能;狠抓终端客户扫码监管,建立扫码销售管理机制,确保零售客户“即卖即扫”,发挥现代终端信息采集功能,积极探索建立消费者数据库,发挥现代终端消费跟踪功能,促进零售客户现代零售终端运行价值和运行质量的提升。

  四是探索完善队伍建设体系。坚持以学历结构、技能等级和专业知识提升为基础,以竞争力、创新力提升为根本,着力引导营销人员实现学历结构和技能等级再提升;围绕营销网建基础工作,科学设定指标,明确评价标准和等级,定期开展岗位达标评比工作,进一步夯实营销网建工作基础;完善“营销大讲堂”活动机制建设,努力培养适应市场化需要的专业营销队伍。

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