烟草在线专稿　　秋风来袭，气温降低，很多夏天的商品走量开始下滑，甚至出现滞销。在经营中，商品滞销是不可避免的。对于这些换季或者卖不动的货物，商店大都会通过供货商处理。但是还有一些商品供应商不予退货，这部分滞销货该怎么办呢？除了自己消耗之外，清仓甩卖是大多店主选择的手段之一。在店里设个小专柜，专门销售滞销或换季商品，不仅有助于处理店内积压的货物，还能为商店带来一定的人气。

　　甩卖价格很抢眼

　　昨天我带着儿子去买衣服，所到的服装卖场门前都贴着几个大红字“清仓”、“甩卖”，本来只打算给儿子买两套秋装，但是看到甩卖的夏装价格非常有诱惑力，就又选了几件夏装。很多顾客跟我一样，都围在甩卖摊位。听两个营业员私下说，清仓专柜每天销量比夏天日销量还高。

　　以前去大超市的时候，也经常会看见超市在门口摆有“清仓专柜”，比如说临近保质期的牛奶，买两箱送一箱；30倍防嗮霜原价79元，现价只要39元；还有夏季拖鞋睡衣等，都会打上反季节销售价。

　　清仓甩卖的和正常销售的区别是非常明显的，这是吸引顾客眼球的最直接手段，同时也会带来一定的人气。

　　清仓专柜我也用

　　现在很多超市都会在自己店内摆放一个清仓专柜，甚至分类商品都有清仓柜，并使用醒目标识帮助顾客快速识别。清仓专柜的位置相对要固定，顾客走进超市后会直奔清仓专柜挑选物品，看看超市推出了哪些便宜商品。

　　我的店小，但也有临界换季和滞销商品，所以，我就在门口设置了一个小货架，专门堆放积压的货物。尤其是换季时，我会将拖鞋、保暖内衣之类的东西放在货架上清仓甩卖。一般情况下，我会打出“处理”的标牌，并写上“处理商品，理性购买”字样。不仅专门设置了清仓专柜，我还经常帮助供货商处理从各大超市、商场调剂过来的临期商品。将这些商品陈列在商店过道两旁相对显眼的位置，并贴上“爆炸式”标价签，实行半价或搭赠销售。不仅给我的商店带来了人气，还带动了其他商品的销售。

　　清仓处理有要求

　　设置清仓专柜前，需要确定对哪些商品采用清仓处理方式。我认为四类商品常常出现在超市的清仓专柜上。

　　一、新商品上柜之前，单独放在专柜里，打出“新品上市，价格优先”，会很快引起顾客的注意，又很好的宣传了新品。

　　二、临界商品。商品大都有保质期，尤其是食品，如果在保质期内无法售出，过期后超市就要将其退回厂家，由厂家自行销毁。一些商品虽然临近保质期，但只要未超过保质期，仍然可以使用或食用。一些快到保质期的商品，供货商不予调换的，放在清仓专柜里，不仅缓解的资金压力，避免损失，又能起到人气旺盛的作用。

　　三、卖相不佳的商品，即破损商品。这类商品一般是顾客在购物时拿放或商品在出入库和运输过程中受到挤压、撞击造成的，如包装出现破损、变形等。虽然商品的质量没有变化，但由于卖相不佳，如果和其他商品放在一起销售，顾客一般不会购买。由于每天都难免产生破损商品，店家不得不为这些商品的损失埋单，通过设置专柜低价处理这也是很好的选择。

　　四、换季商品。由于季节原因，一些商品就要放到来年在销售，积压资金，又会造成快到保质期的商品，即临期商品。所以，为了减少损失，设一个清仓专柜做反季销售，效果不错。

　　清仓甩卖需注意

　　清仓甩卖固然能吸引顾客，但不是所有的清仓都有好的效果。有的超市在清仓专柜的设置中存在一些问题，致使清仓甩卖的效果大打折扣，使得清仓商品几乎无人问津。所以设立清仓专柜需要注意一下几点：

　　一、价格没有吸引力。在定价上有的店主手笔太小，不舍得下血本，定价与原价相差不大，没有起到对顾客的吸引力。

　　二、劣质或已过期商品。有的超市将已经过期的食品和损坏严重、影响正常使用的商品进行清仓甩卖。尽管这些商品价格十分便宜，但由于担心安全以及无法正常使用，顾客一般不敢轻易购买。

　　三、专柜位置不固定。有的超市设置的清仓专柜位置不固定，给关注清仓商品的顾客带来了不便。如果专柜位置相对固定，那么顾客每次去超市便能很顺利地看清清仓专柜的促销活动。

　　四、相关标识不醒目。对于顾客来说，“清仓”、“甩卖”等字眼无疑具有一定的吸引力。可是有的超市设置的清仓专柜标识不明显，不便于顾客寻找。如果设置醒目的提示牌，就可以起到提醒顾客购买的作用。