烟草在线庆阳消息　　为保证新品卷烟的上柜和市场销售，不断提高重点知名品牌的培育水平，近期，甘肃省庆阳市局（公司）根据品牌培育要求及市场实际需求，结合卷烟市场调研结果，共引入新品规格7个，现已基本完成上市投放工作。　

　　一是新品投放前期，营销中心对新品相关信息进行大力宣传，在向客户发放新品宣传资料的同时，通过新商盟网站、飞信等方式将新品知识传达给客户，并要求客户经理在自身把握了解新品属性的基础上，积极向零售户推荐新品，与零售客户共同探讨新品特性，更好地向广大消费者推介新品，介绍其特色、口感等，使客户进一步掌握对新品的宣传技巧，提高新品规格的市场知名度。

　　二是新品投放初期，根据产品价位及卖点情况，选择不同类型客户进行投放，根据地理位置、商圈、综合分类等各方面因素综合考虑，并对选定的投放目标客户和范围报内管科审查备案。

　　三是新品上市后，对新品规格定期进行销售跟踪，要求客户经理帮助客户做好新品上柜和消费引导，以点带面辐射周边客户，并组织营销中心人员对新品规格卷烟社会库存情况进行了市场调研，对销售过程中存在的问题进行分析，提出整改措施。

　　通过对新品规格上柜、动销以及量价存情况的综合分析，为下一步新品规格卷烟的投放提供了有力的依据，进一步提升了卷烟品牌培育工作的成效。