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广西天等县局开展“四举措”均衡零售户卷烟存销比

2015年09月18日 来源:烟草在线 作者:黄传真
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  烟草在线天等消息  为了保障客户的合理利益,均衡客户卷烟销售存销比,不断提升客户卷烟经营能力,促进卷烟市场健康可持续发展。近日,广西崇左天等县局(营销部)通过开展“四大举措”,均衡零售客户卷烟存销比。

  一是加强货源组织。抓好货源组织、货源供应工作,争取更多适销货源,满足市场需求。积极扩展乡镇、农村市场,加大四五类烟投放量,努力稳住乡镇农村市场销售规模,进一步提高县城市场的销售量。

  二是均衡投放货源。按照“总量控制、稍紧平衡”的方针积极主动调控市场,制定好各卷烟品牌的投放规划,对总量目标从时间的维度细化到每一周、每一天,从结构的维度细化到每一个价类、每一个规格。在执行过程中,根据销售进度以周为周期对各类卷烟投放策略进行灵活调整,确保销售节奏平稳运行。

  三是优化卷烟结构。全面优化卷烟结构,做实高一类烟,做大低一类烟,引导低三类转高三类,基本满足四五类烟需求。突出抓好8元以上“真龙”品牌培育,重点培育真龙(鸿韵)、真龙(起源)、真龙(龙天下)这三个规格,做大真龙(软祥云),做强真龙(海韵),始终将狠抓上柜作为培育“真龙”品牌的基础。

  四是建立调研机制。按照市公司《2015年卷烟市场调研工作方案》要求,建立市场调研长效机制。每个季度开展一次市场调研活动,力求摸清社会库存状况,把握市场需求,为科学制定投放策略、科学组织适销货源、优化社会库存及商业企业库存提供参考依据。

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