烟草在线专稿　　金秋九月，随着中秋、十一“双节”的临近，零售户的旺节也将到来。备货也是门学问，如有不慎，就会事与愿违，赔了本钱不说，还有损店铺的形象。我们来看看下面的几位零售户是怎样迎战“双节”备货，以及其经验之谈。

　　零售户：胡老板

　　备货要有计划，不能盲目囤货

　　先迎战中秋，再预备十一。首先要加大卷烟的库存，一些畅销品牌也是销售的高峰期。卷烟的库存经往年的销售作详细的对比，我根据客户经理的合理建议。高档的卷烟，在往年同月的基础上，可以加大库存的1.5倍，中档卷烟可以是往年的1.3倍，100元以下的卷烟是去年的2倍。这都是客户经理经过历年实际的情况，调查零售户总结比较准确的数据。为我们零售户的经营指明了方向，不至于临近节期而乱了阵脚。库存太大，而占用过多资金，太少又怕不够销售。过了中秋，少量的库存十一再消化。

　　其它商品也一样，不能盲目囤货。特别是时令商品、节日礼盒、月饼，过了这个节气就很少有人问津。前几年，咱们这边给朋友送礼都兴送月饼、送苹果，寓意团团圆圆、平平安安！一盒月饼加一箱苹果，销量非常快。一些不法商贩也看到了商机，月饼与苹果的价格一家比一家便宜，一分价钱一分货，便宜就没有好货。渐渐的，成盒的月饼与成箱的苹果销量就不再那样大了。去年，我家月饼与苹果的销量就不太乐观，剩下的几乎是赔钱处理，没有赚到钱，整个中秋就白忙活了。所以今年，来送货的供货商，我协议先付一半的款项。诚实守售的供货商对自己的商品有信心，所以敢签下协议。反之，不法商犯不会同意签协议，当然我也不敢贸然买他的商品了。

　　零售户：杨老板

　　擦亮眼备货，力求商品个性化

　　如今，随着我们生活水平的不断提升，时尚个性的商品越来越受追捧。根据我的销售经验，在“双节”来临时。新品牌的卷烟，特别是个性化细支烟的销量也越来越大。都知道抽好烟，提倡健康吸烟的理念，越来越多的烟民都选择细支烟。细支烟突出入口柔、细、绵、润的特点，销售的前景越来越好。细支烟的库存我都早早计划好了订单，每款细支烟我都备有库存。

　　在商品的采购上，个性品牌要适量，传统月饼也不能不上，追求少量多样。一些怀旧上年纪的人，还是喜欢传统的东西。新式月饼，比如南方的广式月饼，苏式月饼等，这些月饼对年轻人更具有吸引力。选择这类月饼要选择正规厂家生产的，保证月饼的品质。一般销售这类月饼的利润空间较大，我们的赢利点也就越大。

　　零售户：王老板

　　谨防假冒伪劣，加大新品卷烟培育

　　“双节”即将来临，旺季的经营又将拉开序幕。烟酒糖茶的销量也将提升新一台阶，随着层出不穷的山寨版商品的出现，备货也得更为仔细。店里的商品一定要从正规渠道理进货，擦亮眼，仿冒商品一定要拒之门外，让那些假冒伪劣商品在进货的初期得到遏制。

　　卷烟在节日里是店内的主打品牌，除了原有的品牌，还要注意加大外地新品牌卷烟的培育。我店本着来者都是客的态度，老公也有吸烟的习惯。新上市的品牌卷烟我就让他打开一盒，来店购物的烟民，老公可以先礼貌性地给人家一支品吸烟。以烟为煤，拉近与顾客的距离。在闲聊的过程中无形就把新品牌的卷烟作了宣传。新上市的卷烟，无论是包装，还是品质，在原有基础上一定有所提高，顾客也有好奇的心理，都喜欢接触新鲜的事物，一般就会先试着购买品尝，慢慢的有了销路，销量也就提高了，节假日是新品牌卷烟促销的最佳时机。

　　总之，“双节”临近，我们零售户应把握商机，运用以往所积累的经营理念，不断提升自己的经营实力，才能为我们的商店带来更大的商机与机遇。