烟草在线龙州消息　　为确保打赢中秋、国庆期间卷烟销售攻坚仗，保持全年卷烟销量基本平衡，日前，广西龙州县局（营销部）提前部署，着力从三个层面抓好两节前零售户合理定量工作。

　　一是着力做好零售户价值度判定。要求客户经理通过扎实拜访，现场采集相关数据，从业态、经营管理水平、门店形象、卷烟营业规模等维度对零售户进行价值度判定，并结合上一年度同价值度客户同期实际订购量，与零售户商定9月基础总量。

　　二是着力做好零售户定量的调整。重点关注基础总量导入后，零售户的实际订购情况，由客户经理结合货源投放策略，卷烟市场销售趋势，根据零售客户经营环境以及零售客户经营能力因素的变化，把关成长、激励增量和应急总量的审批，通过定性和定量分析相结合的方法对合理定量加以修正，在本月中旬前，与零售户商定9月最终订购限量。

　　三是着力做好零售户定量的跟踪检测。零售户的订购并不能真实的反应出该客户的销量及市场的真实需求，因此，跟踪检测的主要目的是检验对零售客户合理定量调整后是否有效。龙州县局（营销部）联合部署客户经理和市管员两两配对走访，按照市局（公司）关于做好合理定量的工作要求，对零售户定量执行率进行持续跟踪，做到按时上报订购异常，实时关注零售户存销比和销售趋势的变化，及时掌握零售价格的执行情况。