烟草在线定西消息 为深入推进市场化取向改革,近日,甘肃省定西市局(公司)紧密结合自身实际,围绕着市场、数据、预测、培育四个方向,持续用力,全面促进营销工作提质增效。
一是强化市场调研,科学制订营销策略。通过深入辖区市场,多方位、多角度了解市场状态,结合采集到的信息、建立分析、预测机制,科学制定营销策略,稳步提升经济运行调控的科学性。
二是强化数据分析,完善精准营销体系。销售环节利用“两员”采集信息,通过“盘查户数、拜访盘存量、还原片区库存、户均库存、当前库存可销天数、库存最大规格及数量”六个指标,通过数据累积分析后将完整展示整个辖区的市场状态;专卖环节利用每月案件查处的非法卷烟流通品牌规格,进行市场分析,以此完善精准营销体系。
三是强化需求预测,完善需求预测体系。坚持市场导向,梳理建立自下而上的预测流程,积极探索需求预测的科学方法及预测模型。通过考核引导、目标激励等措施鼓励县(区)营销部采取有效方法,做好片区、辖区需求预测工作,不断提高预测的准确性和工作效率。
四是强化品牌培育,夯实市场基础。把品牌培育作为结构提升的主要抓手,坚持低焦高端引领,采取“一店一品”、“一乡三品”等有针对性的营销策略,引导终端培育品牌能力,引导消费升级,挖掘潜在需求;同时把培育高三类以上卷烟作为着力点,培育细支卷烟、雪茄烟等作为新的经济增长点,着力打造一批定位清晰、风格突出、效益良好的中高端卷烟品牌,进一步夯实市场基础。
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