烟草在线专稿　　每年开学之际都是商品销售的旺季，很多零售店主都会抓住这个难得的机会大作一番文章的。可以说，有经验的店主都会提前做好充分的准备，以便迅速抓住有利的商机。虽然说这个时间不是很长，大约十天左右，可是如果把握好了，就可以赢得不菲的收入。为此我们邀请了几位零售店主进行讨论，下面请听听大家的发言吧。

　　零售嘉宾：丰收区东平超市　郑玉森

　　每年的开学之际，我都会在超市门口进行生活用品大展销。由于我们的超市位于学校附近，所以开学之际我就提前将学生需要使用的生活用品进行了大展销。有的家长还以为得一段时间开学，而我的展示让他们认识到了开学在即。于是他们纷纷凑上前来选购，一打听价钱不贵，于是纷纷开始购买。还有的学生在返校之际看到有脸盆、毛巾、牙膏、牙筒等用品的时候也会情不自禁地走过来观看。看着看着就有了买的冲动，而我们的超市就在学校门前，学生不用绕弯路，多方便啊。于是你买一个我买一个。有的同学看到寝室里的人买了，于是自己也去买。就这样，一个开学季我的这些生活用品能够卖出很多。当然这与我的展销是分不开的，如果没有我的展示，可能学生和家长也看不到，只能到很远的地方去购买。所以，我能够抓住有利的时机，巧妙地吸引学生的眼球，进而为自己的营销注入动力。然而学生来我的超市可绝对不是光买这些生活用品而已，哪个学生不爱小食品，哪个学生不爱美呢？所以，他们顺便会购买一些自己喜欢吃的小食品或者饮料什么的，这又促进了我的销售。当然这都得益于商品的展示，没有展示也就不会有这么大的成绩的。

　　主持人：郑老板的做法的确很好，通过门前的展示确实可以吸引顾客，顾客被吸引了，那么自然就会带动其他商品的销售，这就叫连带反应，有了这个聪明的举措，生意怎么能够不好呢？下面我们听听孙老板的发言。

　　零售嘉宾：让胡路锋华城一楼丽君超市　孙晓明

　　每年的学生开学之际，都是我最忙的时候，我自己根本忙不过来，我会临时找四五个帮手，这样才能够应付得了。为什么会这样呢？因为我搞了一个文化用品打折销售的促销活动，为了让更多的学生知道这个信息，我在门口拉了一个条幅，有了这个条幅我就不用一个一个地告诉啦。学生们看到后三个一伙，五个一群，他们约好了来我这里消费。我这里的笔、本、本夹等等要比平时便宜很多。所以孩子们都会赶过来购买，虽然都不差钱，可是有便宜谁愿意错过呢？正是由于孩子们有这样的想法，所以才会这么火爆的。学生们买完了学习用品之后，还会顺便买点吃点，如今的孩子都会照顾自己，一点都不亏本的。所以我就将超市里的一些商品暂时下架，用大部分的场地来进行文化学习用品的陈列。

　　一位学生说道：“我是从很远的地方坐公交车来这里的，听同学说这里的文化用品很便宜，所以我就来了。果然很便宜，而且商品还很多，我将一学期需要用的都买了，花了一百多元，如果在平时，那得二百多元，我省了不少啊。”另一位学生说道：“我每年都在这里买，每年开学前这里的文化用品都打折，不用贴标语我也知道，所以我年年到这里来买。”还有一位家长说道：“孩子一学期的用品在这里都能买到，孩子没时间，我就帮助她购买，这里真的很不错。”顾客的好评一浪高过一浪。大约十天的时间，我的这个促销活动才结束。于是我将剩下的商品放起来等待没来得及购买的学生来买或者是下一年再卖。通过这样的做法，我可以多赚两万多元，时间很短，可是收获却很大。几年来我抓住了这个有利的商机，自己的钱包越来越鼓啦。

　　主持人：孙老板的做法太有独创性啦。很多商家都在开学季涨价，为了赢得收入，可是您却反其道而行，实在是人上之人啊。回头我也学习一下你的做法，看看怎么样？接下来让我们听听成老板的见解。

　　零售嘉宾：致富可因李密镇永军超市　郑永军

　　我们超市位于学校门前，每到开学的时候，我都会看到很多家长在门口送孩子，他们在烈日下焦急地等待，所以我就看到了商机。我将冰柜和冰箱搬了出来，然后在门口支起几个大伞，同时还放了一些凳子供顾客使用。这些家长看到后便走过来坐在上面，时不时地买几瓶水，时不时地抽几支烟，他们的到来让我的这些商品销售量很大。有的家长向我询问和了解学校的一些信息，于是我就向他们介绍，通过我的介绍，他们对学校有了一定的了解和认识，同时也给他们留下了好的印象。有了这个好印象之后，学生们上下学的时候也会经常光顾我这里。

　　一位家长正好烟没了，于是在我这里买了一盒。他进来一看，我的超市香烟种类特别齐全，发现了很多自己从来没见到过的香烟，于是就激动地买了两条说是回去送给朋友。而军训开始的时候，很多学生都离不开水，于是我就给学生们打折，成捆卖便宜一些，学生们都喜欢到我的超市里购买。学生家长有要给孩子买生活用品的，于是也都走进我的超市，他们有的家长需要托人办事需要送礼的，我就向他们推荐香烟。送香烟比较高档，而且上档次，很受喜欢的。于是他们纷纷购买，当然都是成条成条地买，而且都是好烟。所以，每年的开学季我的香烟等用品的销售都是很大的，虽然学生不吸烟，可是家长需要用烟，所以我的生意一直做得很好。

　　主持人：郑老板可真是会利用啊，利用这个开学季，抓住了家长的心理，巧妙地卖出了香烟等用品。而你的付出也是值得称道的，你拿凳子给家长，不也是很好的举措吗？最后，我们聆听王老板的高招。

　　零售嘉宾：学府小区诚实超市　王寿善

　　我的做法是购物送礼品，每当开学的时候，我都会贴出告示，那就是购物达到一百元，那就送文具盒一个或者同价位的其他文化用品。有了这个新的举措之后，的确吸引了很多家长和孩子。有的家长想到在哪里都是买东西，在这里买还能够有礼品，为什么不在这里买呢？有的学生更是看好了这个商机，在开学之际他们买了吃的、用的，另外还会得到一份礼物，实在是让大家有一个意外的惊喜。不仅如此，我还将一些与学生相关的商品进行了清嗓甩货，比如说书包正常情况下得卖到40元，可是我30元就卖，这样也能够吸引顾客。学生都知道价，他们在比较中就能够发现我这里的好处。此外，我还免费帮助学生给电话充值或者是提供一些办卡的服务。我的这些举措让学生们得到了实惠和方便，有的孩子说：“真是方便啊。”除了这些之外，我还进购了一些学习资料，那些学习资料都进行了打折，学生购买的时候既方便又便宜。每一样商品都能吸引一些学生，特色商品多了，那么顾客自然也就会多的。此外我还与学生成为了好朋友，虽然有年龄的差距，可是却可以沟通与交流。就这样，我利用这个开学季节赢得了可观的收入。

　　主持人：王老板的方法真是不少，每一个方法都能够吸引顾客，确实是不错的举措。今天我们邀请了各位，大家在百忙之中抽出时间参与这个活动，让我非常感动。大家毫无保留地说出了自己的做法，虽然有的不全面，可是却也能够表达清楚。大家见解独到，眼光犀利，从不同角度和方面论证了这个观点，让我们广大的零售户受益匪浅。今天的讨论就到这里，希望广大的零售户朋友能够从中学到些什么，最终为实现超市的发展和突破助力。