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四川攀枝花市局“号脉开方”调状态 “坚定不移”谋发展

2015年08月17日 来源:烟草在线 作者:邓宗强
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  烟草在线攀枝花消息  为主动顺应市场化取向改革,有效掌握、持续调整市场运行状态,四川攀枝花市局(公司)领导班子在节后分批、分层深入卷烟市场走访调研,主动走近客户,了解客户需求,深入开展一线座谈,解读新政内涵,统一思想观念,为营销工作解惑支招、号脉开方,围绕“五个坚定不移”的卷烟营销工作思路,指明工作方向。

  一是坚定不移地调整市场状态。以市场为导向,坚持“稍紧平衡”的方针,强化货源调配,确保状态调整到位,不断提高客户满意度。

  二是坚定不移地规范经营行为。加强政策宣传,认真落实严格规范经营行为的纪律规定,建立健全专销结合机制,禁止强压客户、搭配销售、捆绑销售等违规行为。

  三是坚定不移地强化客户服务。不断夯实网建基础,科学划分客户类型,真实掌握客户动态,合理开展品牌培育,强化经营指导,不断提升客户盈利水平,着力与客户建立起发展同向、工作同心、服务同步、利益同体的合作共赢关系。

  四是坚定不移地加强队伍建设。拟定营销队伍建设方案,制定读书计划、开展营销大讲堂活动、加大学习培训力度,加快客户经理职能转型,促进队伍素质持续提升。

  五是坚定不移地加强川渝卷烟培育。积极支持川渝品牌的发展,着力调整川渝卷烟市场运行状态。在保障价格坚挺、市场顺销的前提下,立足于“市场、品牌、客户、消费者、品牌培育状态”五个维度,完善品牌培育方案,进一步强化终端宣传推广、品牌消费引导等品牌培育工作,夯实品牌发展根基,推动川渝卷烟科学、持续、健康发展。

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