烟草在线专稿　　“孙老板，今天咱们宁夏又上市上一种河南中烟所生产的新品细支卷烟黄金叶（爱尚），这种烟盒子精致漂亮而且价格也适中，零售16元一包，目前在宁夏选择目标店铺投放，且目标商户每次只能订购一条细支黄金叶（爱尚）！”。那是在7月下旬的一天访烟中，客户经理打来电话笑着说。

　　“好的！今天订烟我一定记住购进。”听到这一好消息，我非常高兴，因为这下好了，我店的细支烟家族又增添了一位“新成员”。说实在的每次有新品卷烟上市我总是第一个购进，时间长了，客户经理也便知道我店喜欢购进新品卷烟。客户经理刘春燕在每次走访中总不忘告诉我烟草规格的新动态。

黄金叶（爱尚）

　　第三天，烟草几位送货员把我订购的卷烟用塑料筐子送来了。我慌忙接过烟筐子，认真地核实了一下数量，这时候，我一眼便认出了细支黄金叶（爱尚）烟。宽宽薄薄的盒子上面布满了铆钉状的小方块，在灯光的照耀下闪闪发光。我用手轻轻的抚摸给人一种凹凸光滑细腻的感觉。此时不抽烟的我也忍不住打开条盒，撕开一包，迅速地抽出一支，用手指轻轻夹起，放在鼻子上闻了闻，一股淡淡的醇香扑鼻而来。

　　于是，我把新购进的黄金叶（爱尚）细支烟，和另外十几种细支烟靠近摆放，这样一来可以彰显出细支烟的阵势，给顾客一种满足感。我用一朵鲜红的玫瑰花和黄金叶（爱尚）靠近，这样顾客的眼光不由得就会落到这款新品黄金叶（爱尚）卷烟上。

　　一天晚饭过后，超市附近的退休李大叔出来散步，刚好路过我的店里，于是就走进店里和我聊起了天。李大叔很早以前在财政部门上班，他笑着说：“我这一生没有别的爱好，唯一爱好就是喜欢抽烟，而我抽烟没有固定牌号，适合我的口味都可以，不分贵贱。这不去年我得了高血压之后，一家人都不让我抽烟了，老板经常嘟囔着要我戒掉，可是抽了大半辈子的烟了，一时半会还真难戒掉。”我打趣道：“李大叔，你可以改抽细支烟啊！现在的细支烟焦油含量都不是很高，而且还有利于身体健康，烟支细一点，健康多一点。”说着我把一包打开的黄金叶（爱尚）烟，抽出一支递给了李大叔，李大叔接过烟，掏出火机，“啪”的一声点着了火，只见他把黄金叶（爱尚）烟，放在嘴里，深深地吸了一口，袅袅的烟氲里，可以看出李大叔已经深深地爱上了这款细支黄金叶（爱尚）烟。李大叔连连说：“黄金叶可是河南的大品牌啊！这烟肯定好卖了，你以后就多购进点。像我们这把年纪，见过细支烟的人还真是不多呢。哎！时代变了，人们有钱了，生活水平提高了。”

　　“那你今天就先给我拿一条吧！”“李大叔，一条，不行啊！”这款烟在咱们宁夏其它店里你还买不到呢？这是新品上市选择目标客户投放，你看，像我的店里一次只能订购一条，多的订不到，你就买两包先抽着吧！下次如果订购了我一定给你预留着，你看这样行吧？”李大叔说：“好的，就这样吧！我不懂得你们经营卷烟里面的猫腻，我总认为你们每次想订购多少卷烟都可以呢。没有想到新品上市还是选择目标店铺投放呢。呵呵，既然选到了你店说明你店里销售的卷烟比较多，卖的比较好。”听着李大叔的夸奖，我的心里像吃了蜜一样甜。

　　说实在的，开店六年来，我店一直坚持诚信经营、货真价实、童叟无欺的原则。我店在2014年上半年，被评为宁夏石嘴山市平罗县第一批零售终端示范店。接到烟草公司送来的终端示范店牌匾，我激动不已，心想，作为零售户，在今后的经营中，我一定时时刻刻以零售终端示范店的身份要求自己。每次订购卷烟都从烟草公司购进，坚决不卖假货。以最美好的姿态展现给烟草，所以每次烟草公司有新品卷烟上市，我店都被列入目标投放店铺，有什么新品卷烟我店都会第一个购进，做到一个吃螃蟹的人。我店每购进一款卷烟，我都会询问抽过这款卷烟的顾客，问问他们抽着口感如何，烟香咋样，价格是否可以接受。这种卷烟的吸味和哪款卷烟的味道相似，做到心中有数。这样就可以很熟练地把该款卷烟推荐给顾客。

黄金叶（爱尚）

　　而这次我店购进的一条黄金叶（爱尚）烟，在我店试销不到两周，得到了不少新老顾客的好评，有的顾客说盒子比较特别，我喜欢这款烟的盒子，有的顾客说这款烟抽着喉咙舒适，没有一点呛人的味道，还有的顾客说价格适中，适合自己的身份销售。我听着顾客们抽后对这款细支黄金叶（爱尚）的不同评价，心里也便有了继续购进和卖好黄金叶（爱尚）的足够底气。所以在向顾客的推荐的过程中也就格外用心。俗话说的好“酒香不怕巷子深”，但是现在超市繁多，竞争激烈，好酒即使在巷子口，也需要我们零售户去不断吆喝才可以，对于黄金叶（爱尚）也是如此，只有多吆喝多购进才能满足不同顾客的不同需求。

　　黄金时代，金叶飘香，但愿这款细支黄金叶（爱尚）能够在宁夏这片热土生根发芽，结出累累硕果，但愿那黄金般的品质在宁夏这片热土上继续传递，但愿金叶能够持续飘香。作为宁夏人，我们没有理由不卖好河南的黄金叶细支烟！