烟草在线马边消息　　为全面了解四川乐山马边县卷烟市场状态，促进营销人员积极转变职能，有效判断市场动态，提升客户服务能力，乐山市公司营销中心主任黄敏一行于近期对马边市场开展了调研。

　　调研组采取分组走访的方式，对城区和劳动乡片区的零售户开展实地走访，了解辖区市场客户的卷烟经营情况，查看客户库存、明码标价、卷烟陈列情况，并通过与客户交流了解客户对当货源投放政策、客户分组等情况、同时认真听取了客户意见。

　　市场走访结束后，调研组与分公司营销人员针对此次调研召开了座谈会，会议就针对当前销售进度、货源分配政策、客户分组设定以及客户经理职能转变等内容，进行了深入的探讨。黄敏主任肯定了马边分公司今年上半年“三个较好”：即营销指标进度完成较好、市场基础面较好和营销队伍状态较好；同时也提出了“三点希望”：一是要重点发力，在新常态下，营销人员以客户需求为出发点开展工作；二是要深耕细耘，做好营销数据的采集，提升市场分析的深度，做到精准服务，精准营销，三是要固本培基，在调整状态过程中进一步提升市场销售和市场品牌培育能力。

　　会上，分公司负责人表示，将以“五个突出，六个持续”开展好接下来的营销工作，“五个突出”：一是突出辖区市场税利的增长，二是突出辖区市场社会库存的优化，三是突出辖区市场卷烟价格的稳定，四是突出客户经理的走访服务，五是突出辖区市场基础的夯实；“六个持续”：一是持续坚持规范营销，让规范成为营销“定盘星”，二是持续做好市场走访服务，做零售客户的“贴心人”，三是持续做好品牌培育工作，当品牌成长的“守护神”，四是持续做好农村市场潜力的挖掘，找到销售结构提升的“增长极”，五是持续做好终端建设，使之成为服务的“延伸点”，六是持续做好零售协会工作，充分发挥零售协会“助推器”作用。