烟草在线专稿　　我们经常能见到物美、沃尔玛这样的大超市搞促销活动，有的是针对临过期的产品搞促销，有的是节假日的促销等等，种类繁多。但是我们小超市大张旗鼓的搞促销倒是不常见，那么小超市搞促销应该注意些什么呢，听听以下两位零售户的看法吧。

　　零售户陈老板

　　1、首先要考虑好将哪些商品拿出来做促销的问题。要计划好哪些商品该做促销哪些商品不该做促销，促销结束后的商品价格如何回升，你的顾客是回头客居多还是主要针对流动人口？如果在以后的经营中，老顾客还要你按照活动价销售给他怎么办？

　　2、发放广告宣传纸只给对的人。要了解本次活动重点针对的是哪些消费群体，是企事业单位，是社区，还是村庄？广告纸的投发最好是针对商铺方圆十里以内的居民。

　　3、多派人员现场监督。老板和保安人员要分散执勤，也可多增派一些亲属临时来帮忙，有条件的可适当的多增设一两台收银机，这样可确保现场秩序的畅通及对中老年人的安全维护。尤其要预防和避免卖场失控。去年，在笔者的镇上就有一家最大的超市搞活动，由于购物的人太多，收银根本忙不过来，牛奶和酒被人顺手牵羊“抱”走了很多。

　　4、要搞好后勤安置工作。吃饭时，可以分批次的安排一部分人先吃，先吃完的要照顾和交接好后面没吃的人，总之就是要有团队和轮流协作的精神。在促销活动结束后，老板应该对员工和临时帮忙的亲属给予物质或奖金慰问。

　　零售户徐老板

　　1、促销形式要预先策划好

　　像我们这样的小超市，在组织促销活动时，首先要加大宣传力度。一种是口头传播，另一种则是宣传栏广告式。小超市更重要的是让工作人员维护好现场秩序，规范促销活动制度，岗位责任明确到个人。预先计划好商品的摆放位置，保证促销商品场地宽敞、整洁，重视业务员的业务素质培养。把一些可能会出现的问题摆出来，提前找到解决的办法。这样，才能确保购物者舒心、安静的进行购物。

　　2、促销产品要保质、保量

　　每次促销，尽量让促销商品数量适中，不要太多，太乱，但活动次数可以增加。指定那些商品促销数量是限量的，都给消费者提示清楚。商品分类清晰可辨，必须有畅销商品，还要有滞销商品，特价幅度要合理。有些小食品，在我们进货的时候必须要亲自品尝，要知道大众口味最受欢迎的。我们进的货质量优、味道好，就不怕卖不出去。在促销时可以把它拆开一些给消费者排队品尝，好的东西不怕品尝，好的商品也不用打折，更能吸引他们下次的购物热情。不但增进了顾客对产品的熟悉感，还激发了顾客对产品的忠诚度和美誉度，从而使商品快进快出。