烟草在线专稿　　今年，我问了几个朋友和同行，都说生意难做，一方面大环境影响，另一方面为了刺激顾客消费，小店和大超纷纷挖空心思亮出自己的招数，一时间烽烟四起，战火连绵，打折、积分、低价倾销、礼品赠送、赔本赚吆喝、跳楼价、甩卖价等各种招式屡见不鲜，各种花样层出不穷，互相拆台，尔虞我诈，弄得商场真如战场般乌烟瘴气。

　　这对于我们这些小店的零售商来说无疑是雪上加霜，无论从任何角度任何方面来说，我们都不占优势，价格打不过大超，积分赠送顾客稀少，商品品种不全，更甚的是低价倾销，让我们举步维艰，出路在哪里？难道我们这些小店注定就是恶意竞争的失利者，大鱼吃小鱼的牺牲品吗？

　　不，我们绝不会认输！上帝关上了一扇门，必然会打开一扇窗，这扇窗，就是我们的烟草专卖。小店在其他方面不占优势，但在烟草方面，我粗略的调查了一下，在我们这个片区，烟草利润要占整个商店利润百分之五十的份额，其它商品价格战我们打不过大超，当我们有烟草专卖这有力法宝时。无论你是名烟名酒店，还是规模大的超市，在烟草价格方面没有谁是老大，明码标价，价格透明，不得低价售烟，这样就给了我们这些小零售户平等的机会。

　　有了这样的机会和这样有力的条件，我们应该怎样把握住这样有力的形式？在各个客户经理的辖区，成立卷烟零售户自律小组，就是一个不错的选择。我们片区16位零售户组成了一个自律小组，自我组织，自我教育，自我监督，共同自律，诚信经营就是我们的宗旨，我有幸被选为这个片区的自律小组组长，今年过年，自律小区发挥了统一价格，稳定销售的巨大作用。

　　过年傍晚，一顾客来我店里着急的要两条兰州（硬珍品），一开口就说三百（价格没上涨之前为每条160元），我说三百二，我这不低价售烟，听完此话，那位顾客急了说：“你这瞎卖呢，我们小区一直就这个价，我要不是顺路到这拜访亲戚，我才不买你的烟呢。”我心平气和的说：“他低价售烟是不对的，再说了，烟草专卖法明确规定不能低价售烟，我这是明码标价，法律规定不是我自己制定的，你能告诉我你们小区店名吗？”他气哼哼的说：“告诉你就告诉你，我还怕你不成。”随即告诉了我店名，拿着烟气呼呼的走了。

　　在随后客户经理主持每月一次的自律是小组会上，我毫不客气的提出了这个店的名字，并告诉他，在这么严峻的销售形势下，在过年这么好的销售形势下，我们不保住自己的阵地，不保住自己的销售价格，那我们以后的出路在哪里，我们的利润在哪里？我们不稳住烟草专卖价格这块基石，为了一点眼前利益而放弃长远利润到头来伤害的迟早是自己，我们不在经济下滑的冬天抱团取暖，靠单打独斗，有多大的能力啊！你自己想想。一番话，说的这位店主，心服口服，点头认错，在以后的销售中在没有出现过这样的事情。

　　销售一枝花，全靠价当家，我们不能左右这个世界，更不可能改变这个世界，唯一能做到的就是自我约束，规范自己的行为，保持自律精神，无论在生意场上，还是在生活的道路上，无不适应这样的法则。

　　自律是我们生活道路上一朵美丽的花。