烟草在线专稿　　进入六月份，各种各样的节日相继到来，应该说每一个节日或者特殊的日子都是一个商机，如果我们能够巧妙地利用，那么势必会让我们的零售如虎添翼。俗话说，商机无限，的确如此，商机确实有，可是我们究竟该如何把握呢？是等到商机来的时候努力把握，还是在商机没有来的时候提前做好准备呢？可以说，每个人都有自己的观点和想法，为此我们进行了一番采访，下面就请听听零售店主们的发言吧。

　　主持人：大家好，很高兴能够在六月这个灿烂的季节里和大家相聚，六月的节日和特殊的日子比较多，那么我们是如何抓住这个商机的呢？

　　东城区二栋楼花园超市　王立彬

　　六月是一个好日子，每年的六一儿童节都是我的销售高峰日。因为这一天超市里的儿童商品销量会非常大。以前的时候，我没有经验，以至于出现断货的现象，可是今年我做了充分的准备。比如，我将超市里的儿童用品提前做了储备，保证货源充足。此外，我还在门口进行发放气球的活动。只要是儿童从我的店门前经过，我都会立刻送给他们一个气球。我在超市门前支起了一个棚子，将一些冰激凌和饮料以及矿泉水等都搬了出来。由于气球得现场充气，所以孩子们就得排队等。可是天气比较热，有的孩子一边排队，一边喝饮料或者吃冰激凌。而有的孩子干脆让家长排队，自己则是跑进了超市买吃的。我投入了二十几元买了一些气球，可是让我欣喜的是，这二十元钱竟给我带来了几百元的收入。等我将所有的气球发放完毕之后，还陆续有孩子过来要的，可是得知已经发放完毕之后，虽然有些可惜，可是还是会进超市看一看的。因为顾客的流动量非常大，一传十传百，渐渐地大家都知道了我们这里发气球，不仅提高了我们的超市的知名度，而且还提高了我们超市的信誉。我算了一下，由于我采用了这种方式，这一天竟然多挣了600多元，说实话这可是我几天的收入啊。所以，每年的六一儿童节都是一个热销日，我都会做好充足的准备的。

　　主持人：王老板真是有高招啊，能够用气球吸引孩子，进而让自己的超市顾客临门，生意兴隆，这是一种创意，更是一种智慧，这种做法很值得推广与学习。下面，我们来听听郑老板的高招吧。

　　冰河大自学校洋洋超市　郑自如

　　我们的超市位于学校附近，这可是一个得天独厚的优势，是其他地域难以比拟的。由于六月七八日两天是高考日，所以我提前做好了准备。因为，每年的高考这两天，都会有大量的家长聚集在学校门口陪考，我觉得这是一个非常好的商机。由于天气热，家长们一般都无处休息，而我则提前做好了准备。由于我们超市的前面就是学校，所以我在超市的门口支起了四个大伞，并且里面放满了小凳。这样家长就可以到里面休息啦。我的这四个大伞能够容纳四十个人，家长们看到我的举措都非常感激。然而，我们并没有投入什么，这些用具都是自己家的，我只不过是将它摆放了一下而已。可是，那些家长坐在那里一边聊天，一边购买水和饮料，还有的家长在我这里买了一兜子的水果和小食品，当然都是给孩子的。而我雇了两个临时工还是显得忙不过来。一会这个家长要烟，一会那个顾客要水。

　　这些家长们，有一些男士，他们都喜欢吸烟。所以，就到我这里购买。我则是利用这个好的时机向他们推荐，我说：“买大鸡烟吧，大吉大利啊！”于是，那些家长都非常高兴，及时自己兜里有烟，可是也要买，因为他们图的就是这份吉利。也不知道是哪个家长将这个消息传递给了其他家长，不大一会，接连有几个家长过来买大鸡香烟的。而每一个顾客买烟，我都会祝愿他们大吉大利。仅仅一上午的时间，我的大鸡香烟就卖了三十多盒，这让我高兴极了。两天的时间里，我共计卖出了十余条。真没想到，这个高考让我狠赚了一笔，真希望这样的日子能够多一些。

　　主持人：郑老板真是厉害，不仅有爱心，为家长服务，而且还能够巧妙地利用家长的心理来他推荐香烟，实在是高！其实，卖烟也是有窍门的，对于陪考的家长，谁都希望自己的孩子能大吉大利，所以大鸡自然卖得就火爆啦。下面，我们听听魏老板的发言。

　　泗水路孟浩街欢欢超市　　魏玉玲

　　今年的端午节就在六月份，每年的端午节都是一个销售的高峰期。而今年的端午节更是如此。每年端午节的时候，我都会搞促销，同时对进店购物的顾客赠送葫芦。我将葫芦摆放在收银台旁，并不是为了出售，而是为了赠送。顾客进来之后，我们就送个他一个或者两个，这样顾客购物的心情也会变得愉悦。当然我的这个活动得是在端午节前进行，因为端午节那天进行的话，恐怕就错过了时机。一般情况下，提前三四天是最好的。时间过早，可能顾客没有新鲜感，如果过晚，可能就会错过时机。所以，三四天的时间是最好的。顾客得到葫芦之后会非常高兴，可是一个葫芦也不值多少钱，然而我就是利用这不值钱的葫芦吸引了顾客。

　　顾客的心情好了，自然就愿意到我这里购买。其实，我们作为店主就应该利用好这些节日，一方面让顾客有惊喜，一方面也可以赢得更多的收入。如果一点节日的气氛和表示也没有，恐怕顾客也会觉得没意思。

　　今年的端午节，我打算多包一些粽子，送给我们附近工地那些民工。他们都是外地的，过节也不能回家，他们吃不上粽子的。有几个民工经常到我这里买烟，渐渐地，我们熟悉了。我给他们送一些粽子，让他们有家的感觉，可能到我这里购买香烟或者其他商品的顾客也会更多一些。

　　主持人：魏老板懂得整理和总结，能够在去年的基础上不断地进行创新，给民工送粽子，实在是一个善良之举，相信你的这个做法，一定会感动他们，从而让自己的超市顾客更多。然而，刘老板又是怎么看待的呢？

　　城建处一学区而栋楼小丽超市　刘丽丽

　　每年的六月份都有一个重要的节日，那就是父亲节。父亲节应该是一个销售的旺季，五月份得到母亲节我就迎来的销售的旺季。每年的父亲节，我除了准备一些鲜花之外，更多的是注重一些实际的内容。我主要是对老年食品进行打折或者实行买一送一的活动，这个举措也能够吸引很多的顾客。因为，同样的商品可能昨天还是原价，可是今天却打了折，的确可以享受到实惠。当然主要局限于老年食品和用品。而对于老人比较钟爱的食品，我更是打出了买一送一的旗号。

　　比如我们超市的罐头比较好，这是老人都喜欢的。这一天，只要是父亲进店就可以享受买一送一的待遇，当然这种送一主要是另外送一瓶小一点的罐头，这样也可以让顾客得到实惠。而像老人比较喜欢的豆奶和奶粉等，我也打出了八折和九折，很多人看到后都觉得挺实惠，于是纷纷停下奔走的脚步进行购物，不大一会，我们这里就聚集了很多人。并且这些人还会通知自己的亲朋好友，他们也都来购买。顿时，我的那些商品就销售了一大部分。而有的顾客还是不停地往店里进。对于节日，我们必须得充分地重视和利用，这是多好的机会啊。搞这些促销活动，其实也是超市文化的一种体现和流露，我们不能总盯着钱，适当地搞这些有意义的活动，既可以提升我们超市的品位，同时还可以吸引顾客。实在是一举多得的事儿啊。今年，我肯定还能收获更大的惊喜。

　　主持人：刘老板能够借鉴母亲节的经验打算在父亲节上露一手，由于有了以前的经验和充分的准备，相信一定能够名利双收的。

　　今天，我们把大家请来，听了大家的发言，我觉得自己收获很大。看来每一位老板都有自己的高招，是啊，对于我们零售店主来说，机会是最重要的。既然六月份有这么多好的节日，那么我们就应该充分地利用。每一个节日或者特殊的日子都是一个很好的机会，都可以给我们带来无限的财富，关键是看我们以怎样的心态去对待。今天我们的讨论就到这里，期待我们下一次的相聚。感谢大家。祝愿各位财源广进。