烟草在线专稿　　卷烟新品培育使很多卷烟零售客户处于犯难态势，都希望琢磨出培育新思路。其根本的原因不外乎有两点：一是消费者对新上市的卷烟品牌不了解、存疑惑；二是卷烟零售客户对消费者的接受度和品牌的延续性存在担心，生怕购进新品卷烟销势过慢，造成卷烟资金的积压。零售客户在新品入市后，掌握宣传推荐技巧就能给新品培育带来不错的市场效果。

　　1、宣传有度、营造氛围。新品入市具有本身的独特性，零售客户在前期宣传过程中要找准新品的侧重点，从包装、颜色、图案、吸味、价格等方面，诠释出新品卷烟的与同价类卷烟的区别所在，抓住部分消费者购买卷烟的跟风心理和盲目心理，首当其冲的将新品介绍给消费者，再用吐纳有度宣传语言介绍卷烟新品的各种卖点，营造出消费者通过我们零售客户的介绍后能再加以宣传，那这样的宣传推荐就是成功的。

　　2、展示醒目、突出重点。要想让新品卷烟很快被消费者所熟悉和了解，除了在听觉感官上的不断宣传，视觉感官的作用也必不可少，零售客户需要通过展示品牌来提升消费者对新品的认知度。所以零售客户需要将新品卷烟摆放在柜台最醒目、最显眼的位置进行展示，让消费者在多方位、多角度位置都能看到新品卷烟。这样就给零售客户接下来宣传推荐新品提供了更多的机会。

　　3、客我互动、引领消费。新品卷烟不仅要靠零售客户的宣传推荐，同时也要零售客户与卷烟消费者进行新品卷烟探讨与交流。消费者在购买卷烟的过程中会对新品发出一些和谐和不和谐的话语，零售客户这时就需要换位思考，立处于消费者的角度与消费者一起品吸或体验，倾听消费者对卷烟新品的见解，并在与消费者交流互动下化解他们对卷烟新品的疑惑，达到他们最终接受卷烟新品的目的。