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江西龙南分公司“四入手”培育庐山(大红运)

2015年05月27日 来源:烟草在线龙南消息 作者:钟娟榕
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  烟草在线龙南消息  为提升省产烟销售比重,江西龙南分公司“四入手”培育新品庐山(大红运),培育效果明显,仅上市一周上柜率就达到73%。

  从宣传入手,营造深厚氛围。客户经理通过发放宣传折页、实地拜访、电话沟通等,多种方式和途径向零售户宣传介绍庐山(大红运)的价位、包装、吸味等卖点信息,提高零售户的认知度,积极营造上市氛围。

  从跟踪入手,确保客户顺利订购。加强订单跟踪,密切关注每天的零售户订购庐山(大红运)的情况,对未订购的客户进行沟通,指导其合理订购,提高上柜率。

  从指导入手,加速市场动销。根据零售户的地理位置、商圈环境、经营情况、新品推介能力等,指导客户抓住目标消费者的需求,大力推荐庐山(大红运)。 

  从陈列入手,吸引消费者。帮助零售户将庐山(大红运)陈列在醒目位置,并根据陈列柜特点进行个性化陈列,吸引消费者眼球,激发消费者的购买欲望。

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