烟草在线专稿　　卷烟作为一种特殊商品，因其动销率高、利润可观而广受零售客户青睐，在零售经营中扮演着非常重要的角色。但是零售客户在经营卷烟时，如何才能提升自己的卷烟销量和利润呢？

　　一、解放思想，大胆尝试。

　　卷烟品牌是随着社会经济发展而不断更新的，每年烟草公司也会向市场投放一定规格的新品牌，因此，新品牌推介是客户必须掌握的重要技巧。当客户经理在推荐新品牌时，一定要大胆尝试，打消顾虑，积极配合新品牌上柜，做好卷烟上柜陈列和销售，以满足消费者的猎奇心理和市场需求。应主动去开展新品牌卖点推介，不要担心卖不动而不敢订购，或订购后不拆包销售。要善于拓展品牌宽度，提升品牌结构，为消费者提供更多的品牌选择空间，以提升卷烟经营利润。

　　二、准备充分，积极应对。

　　开店搞经营是个劳精费神的活儿，一时疏忽，就容易造成货源断档。俗话说：“手里有粮，心里不慌。”卷烟经营首先要备足畅销品牌。因为畅销品牌市场认可度高，不愁销售，逮着机会就要多备些货源。没准儿受货源波动影响，烟草公司这次是敞开供应，而下一个投放周期却一条没有，你若还是按照老规矩订货，失去机会，后悔也来不及了。而对于那些市场认可度不高的卷烟品牌，每次订货只要够一个销售周期的就行了。

　　要想搞好卷烟经营，切忌临时抱佛脚，要抢抓机遇，把货源备好、备足。对于卷烟销售高峰期，要提前谋划、及早出手，防止因备货不足而错失商机。

　　三、用心经营，提升形象。

　　卷烟零售终端形象也是市场竞争的要素之一，客户的生意好坏往往取决于此，对此要引起重视。对于店铺外观形象“未必豪华装修，但求经济适用。”让自己的店铺整洁卫生，环境舒适就可以了。作为客户应注重人脉积累，与顾客建立情感联系，通过情感沟通让顾客对您产生信任感和依赖，从而树立良好的店铺声誉。有的客户连店铺标识、柜台等基本硬件都不具备，怎么去和别人竞争，怎能让顾客留下好印象？要想生意红红火火，用心经营才能是法宝。

　　总之，卷烟经营是一个经验积累和长期学习的过程，只有树立正确的经营理念，与时俱进，才能在激烈的市场竞争中占有优势，最终提升卷烟的销量和利润。