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江西玉山烟草多举措稳定低档烟销售

2015年05月12日 来源:烟草在线玉山消息 作者:江河燕
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  烟草在线玉山消息  根据江西上饶市公司关于省产低端卷烟销售工作部署和要求,逐步提高省产四、五类烟的销售比重,玉山县分公司采取多举措,稳定省产低档烟零售价格和市场规模。

  一是客户经理指导经营痕迹化管理,将四、五类烟的库存和指导建议填写到商情簿上;

  二是正确处理结构提升与保障中低收入消费需求的关系,培育适销对路的低档烟品牌,满足低档烟消费需求;

  三是防止低端卷烟销量流失,跟踪零售客户订货和市场销售动态,发现异常及时与服务中心或专卖反馈。

  四是保持合理的供求关系,保持稳定的低档烟价格水平。保证一定的低档烟存销比例,畅通低档烟价格信息渠道。

  五是客户经理拜访宣传到位,密切客我关系,争取零售户配合低档烟品牌上柜、陈列与展示、明码标价、明码实价,引导低档烟消费,提高低档烟经营能力。

  六是明确低档烟上柜及市场占有率目标,加强低档卷烟,尤其是“精品庐山”品牌销售工作,力争用3-4个月的时间,省产烟占比达到30%-40%,零售客户均有庐山(精品)库存。

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