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黄山(小红方印):文化趣味足 甜润惹人爱

2015年05月08日 来源:烟草在线专稿 作者:冯炜
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  烟草在线专稿  2015年上半年,沧州烟草公司以市场为导向,以满足消费者的需求为核心,积极培育全国重点品牌以及低焦油品牌,在投放市场的众多新品卷烟中,包装古朴典雅的“黄山(小红方印)”引起了我极大的兴趣。在我们镇上,几乎所有的零售店里20元/盒价位的卷烟品种规格都不少,但包装多是些大红大紫的颜色,为的是迎合农村婚庆市场的需求,像这样既古色古香又清新雅致的包装还真是不多见。所以,当客户经理刘经理来店访,向我推荐“黄山(小红方印)”时,我没有像其他零售店老板那般推脱拒绝,而是毫不犹豫地率先订购了10条。为了更好地销售“黄山(小红方印)”,我一有空闲就上网查询、翻阅资料,学习有关“黄山(小红方印)”的相关知识,包括这款卷烟的烟气烟碱量:1.0mg、烟气一氧化碳量11mg、焦油量10mg等,我都一一记下,以便向顾客推荐介绍。

  我了解到,那“黄山(小红方印)”的烟盒上鲜艳醒目的红方印颇有渊源。据史料记载:赫赫有名的前清名臣纪晓岚在品尝汪由敦(徽州休宁人,吏部尚书)赠予的烟丝后大为赞叹,并妙言:“尝遍南北,独好徽之烟草”。后来连乾隆皇帝也知道了,责成进贡。品位上乘的徽州烟丝,深得乾隆皇帝的赞赏,于是,从此以后,徽州烟丝成为贡品,皇家御封“红方印”,“徽州贡烟”遂蜚声四海。以堪称卷烟商标鼻祖的“红方印”为创意,再现贡烟传奇,彰明“徽州烟草”独特的历史荣誉。

  “黄山(小红方印)”到货后,我马上把它们摆在了卷烟展示柜里最显眼的位置。然而销售状况并不是我想象得那样乐观,这款新品卷烟到货两个月了,还没卖完一条,平时也就是附近武术学校里的几个年轻人偶尔“尝鲜”,居民小区的那些烟民们并不认可,他们当中有的甚至看一眼烟盒包装就摇摇头离开了。本想来个与其他店铺的差异化经营,没成想却造成了卷烟滞销积压,那段时间可真把我郁闷坏了。

  一个星期天的早晨,邻居小张喜滋滋地来到我的店里,说是要买两条卷烟,去拜访未来的老岳父。我和他聊了几句,得知他未来的岳父是高先生。这位高老先生我们县城赫赫有名的书法家,他的书法作品曾拿到日本的书画展上展出,并获奖。小张是县城的城乡与住房建设局的一名普通职员,父母都是种地务农的农民,所以小张生怕高老先生因自己家境贫寒不同意这门婚事。了解到这样的情况,我想起了客户经理刘经理曾经说过的话:选对了人,选对了烟,新品烟的推介销售就会事半功倍。所以,我不失时机地向小张推荐了这款“黄山(小红方印)”。“放心吧,老先生学识渊博,德才兼备,一定会喜欢这款富有文化趣味包装的新品卷烟,老先生一高兴,肯定会痛痛快快地答应你和他女儿婚事的!”我为小张把两条“黄山(小红方印)”连同一张“黄山(小红方印)”的宣传资料,还有一张印有我店铺名称和联系电话的名片一起包好,递给了小张。小张将信将疑地拿着两条“黄山(小红方印)”走出了店门。第二天,小张一大早就又来到我的店里,一进门就向我报喜:“大姐,你真会挑选礼品,你给我挑选的那两条‘黄山(小红方印)’,岳父非常喜欢,说不仅包装文雅,味道也不错,还一个劲儿地向我打听你店铺的具体位置呢!他现在已经承认我这个准女婿了,到时我请你去喝喜酒哦!”

  看着小张兴高采烈离去的背影,我对“黄山(小红方印)”的销售也充满了信心。

  大约一个星期之后,我的店里来了五六个六七十岁的老大爷,他们个个衣着整齐讲究,一副文质彬彬的样子,我认出了其中一位面容慈祥,头发打理得一丝不乱的老者,他就是小张的准岳父高先生,我曾经在电视上看到过他。高先生呵呵地笑着说:“我们几个可是慕名而来,专程购买‘黄山(小红方印)’的哦!”原来,这几个文质彬彬的老者都是县城文联书法协会和作家协会的理事,高先生把“黄山(小红方印)”拿到了文联请他们品尝,他们都觉得这款卷烟不仅包装清雅脱俗,并且味道甜醇,品质上乘。所以就请高先生把他们带到我的店里看一看。我赶紧打开一盒“黄山(小红方印)”,一支支分发给他们,请他们再次品吸,并趁势向他们做进一步的介绍宣传:“这款‘黄山(小红方印)’做工用料非同一般,它精选的是露叶顶贡。‘露叶’是指焦甜香烟株自上向下第二层避免紫外线直射且被露水滋润的叶子,物华天宝,自然馈赠。‘贡丝’是进贡给朝廷的烟丝,而‘顶贡’则为品质上乘、顶级的贡品。”几位老者听后,纷纷信服点头,眼中掩饰不住对“黄山(小红方印)”的喜爱。那天,我店里一次性售出了六条“黄山(小红方印)”,并且,从那以后,在文联工作的那些书法家和作家们几乎都成了我店里的忠诚顾客。看到有这么多人认可和喜爱“黄山(小红方印)”,我向顾客推介“黄山(小红方印)”的劲头更足了。“‘黄山(小红方印)’采用烟株自上向下第二层避免紫外线直射且被露水滋润的烟叶,也叫‘露叶’为主要原料,湿润甘怡,充分体现了黄山‘焦甜香’的‘口口满足、丝丝甜润’之美妙。”

  经过我不懈的努力,积极适时地推荐介绍,如今,我店里的“黄山(小红方印)”成了热销商品,月销量达到了50多条。

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