烟草在线专稿　　王永义，50多岁的年龄，山东惠民县胡集镇人，在村里干了十几年的零售，天生不认命的他，居然又在镇上开了一家小超市。

　　这天我去邮局打烟款，刚好遇见王伯伯，王伯伯一次性就打了近3万的烟款，这对于我们乡镇上的经营户来说，算是大户，平日我们的关系就不错，早就向他取经学习了一些销售经验。

　　“王伯伯，看来你的生意是越来越红火啦，一次就订这么多的烟！”我看着他手上的汇款单笑着说。

　　“哦，对了，小王啊，我忘了对你说呢，我又新开了一家超市，这超市刚开业，你还不知道吧？这是烟草公司第二次给我铺的货款，都说货不全不挣钱，该上柜的卷烟我都订上了，我带你去我的新店看看吧。”王伯伯高兴的对我说开了。那天刚好顺道，我就一同随王伯伯来到了他的店里。

　　一进店里，烟酒糖茶应有尽有，唯一不足的是卷烟的烟柜还没有及时送来。王伯伯说由于开店时间太仓促，卷烟柜要过一阵才配送过来。

　　虽然王伯伯有丰富的经营经验，为了提高盈利能力，他还是经常参加烟草公司举办的零售客户培训，学习卷烟营销策略和营销技巧方面的知识。这不刚一回来，店里就有村民等着，说是家里老人过生日，要些烟酒，让王伯伯给拿拿主意。王伯伯给他们推介了泰山（华贵），价位不高，适合他们的消费水平，来者一行人在店里购齐了全部的商品，结款时共计925元，最后王伯伯非得少收他们5元，并送给他们几个精美的小礼品，说是新店开业期间，进店购物图个喜庆，优惠前来购物的顾客。

　　这时店外，从车上下来两位生意人，想要条“南京”细支烟，“南京”细支烟在我们乡镇是限量，刚好王伯伯店里当时也没有存货，王伯伯顺势给他们介绍了这款泰山（好客）细支，20元一盒，借泰山（好客）寓意，对他们说：“有朋自远方来，不亦乐乎！正是体现了我们山东人热情好客的性格，你们可以尝尝。”说着递给他们一支品吸。来者点上，吸了一口，说：“这烟口味柔合，低焦，口感也不错，那就要两条泰山（好客）！”

　　送走了前批顾客，他就在店角沏了一壶红茶，我们俩边喝边聊。他感叹：“回顾开店这十来年，感谢生活给了我的历练，更要感谢烟草公司对我的关爱与支持，使我活到老学到老，在以后的日子，我将把主要经营放在卷烟这一块，争取销售更多的卷烟来回报烟草人员对我支持。”我看着王伯伯信心满满，相信他的第二次突破会更加精彩，经营的道路上也会更加宽广。