烟草在线专稿　　热热闹闹、轰轰烈烈的销售旺季乘着羊拉车缓缓地渐行渐远。俏皮的“情人节”搀着雍容华贵的“春节”、前拥后簇着知书达理的“元宵节”，一起拖走了多愁善感的“妇女节”；扬花春柳眨着惺忪睡眼拉着笑脸含羞的桃花追赶着“路上行人欲断魂”的清明节，连说带笑、推推搡搡地侧身而过，我们就被冷落的只剩下自己和一屋子的货物。那我们该怎样做呢？干瞪着眼睛眼看着旺季离我们越来越远？疲惫的耷拉着脑袋、消极的凑合着等待下一个旺季的到来？还是积极主动行动起来，让自己的经营生活时刻充满希望？

　　其实当问题一出来答案就有了。那么还等什么？“心动不如行动”，赶快行动起来，拿出你的真本事，使自己的“淡季不淡”、淡季经营同样精彩！

　　调整心态送“旺季”其实换位思考一下，所谓的旺季就是集中购买生活所需品。生活在于平常，而不在于朝夕。

　　纵观全年，秋冬季销售相对其他季节较旺一些，主要是“中秋节”、“春节”都是中华名族的古老而传统的重大节日，“国庆节”更是举国上下同时欢庆的伟大节日，假期稍长、人们的重视程度也高，是亲朋好友相聚的好时机，自然各种商品的消费都在这时集中体现。尤其是我们这个食品类的烟酒行业，感觉更是明显，所以淡旺季对于我们就很明显。其实，任何事情都有高潮和低谷，类似人的情绪、类似“物极必反”的道理、类似忙了一天晚上就该休息一样。所以即使在高潮的时候我们也要保持清楚的头脑，明白高潮过后就是低谷，当低谷来临我们更应该调整好心态、平稳度过，因为下一个高潮会在低谷过后即将出现。所以纵观全年，我们有忙有歇、有淡有旺，这也是必然规律，不必为旺季的过去而惋惜，不要为淡季的来临而苦恼。

　　做好准备迎“淡季”淡季也有淡季可销售商品，只要充满信心、服务到位、迎合市场需求，淡季也会精彩度过。

　　有没有发现，其实“生活”对于我们也是很公平的。你看，二月“春节”刚过完，“元宵节”后面紧跟着三月的“妇女节”，日子刚要恢复平静，四月的“清明节”又可以忙上一阵，即将到来的五月的“劳动节”又是一个大节，六月的“儿童节”……其实细数每个月都有个节日，如果抓好了，所谓淡季一点都闲不到哪去。

　　这不，胡老板在“妇女节”推出了进店购物大赠送活动，不但烟酒销售的好，一些日用品、妇女用品等都在活动的促销中销售的很好；“清明节”时，胡老板又进回了纸钱等祭祀用品，并且将祭祀可能用得着的物品统一摆放，而且还集中一组搞活动。例如罐头、面包、茶水加一小瓶白酒为一组送一只打火机加一瓶水、如果再购买冥币、纸钱等物品就送一只打火机加一瓶茶，这样活动使得他店里的其他商品也销售不错。张老板在三月初酒水销售相对慢些时，给朋友帮忙送凉皮，凌晨四点起床，一上午时间可以净挣一百八十元，中午回家休息，下午还可以给客户送酒水，两不耽误。吴老板在销售相对清闲时，给老客户一一打电话或发微信表达一直以来对他生意的照顾的谢意，并将积分能兑的就给兑了、把欠客户的礼品该给的就给了，顺便告诉客户他最近又新进了商品、又有新的力度挺大的活动等等信息，一样在增进了客情的同时增加了销售额……

　　开店久了慢慢也就知道了，所谓的淡季也是有相对性的。什么季节卖什么季节的应季商品，做到眼勤、手勤、脑勤、嘴勤，每月都有一个“旺季”，每月都有诱人的活动等着顾客，还愁所谓的淡季么！最重要的也是零售户的心态，平和的心态能够为你的经营之路标出正确的坐标、良好的心态能够让你的经营之路时刻精彩。