烟草在线浙江消息　　为适应新常态，进一步发挥市场在配置资源中的作用，确保零售客户合理盈利度，日前，浙江嘉兴市烟草专卖局（公司）通过完善客户评价、合理定量、品牌跟踪三大机制，强化精准数据在货源投放中运用，不断提升货源投放精准化水平。

　　一是完善客户评价机制。客户分类评价是决定货源投放总量和结构协调性的重要依据，在明确“月均进货单价”和“月均进货量”指标作为客户分类评价因素的基础上，销售管理部门在客户分类评价上兼顾区域人口、经济总量、人均可支配收入、社会消费品零售总额、零售客户密度等因素，确保烟草经济运行与行业发展同步，与地方人口经济协调，全面提升总体与区域市场货源投放一体化水平。

　　二是完善合理定量机制。合理定量是决定货源投放与类别零售客户匹配度的重要依据，把“两面一率”即“进货面、订足面、订足率”作为不同类别合理定量主要依据，“订足率、订足面”过高，卷烟投放量偏小，“订足率、订足面、进货面”过低，卷烟投放量偏大，销售管理部门把类别客户合理定量与“两面一率”相结合，确保类别客户合理定量协同，全面提升货源投放结构协同水平。

　　三是完善品牌跟踪机制。品牌市场表现决定货源投放与市场资源配置水平的重要依据，把“两价一比”即品牌“预期价、预警价、社会存销比”作为货源投放量的主要依据，社会存销比高，市场价格低，卷烟投放量偏大，社会存销比低，市场价格高，卷烟投放量偏小，理想社会价格是介于预期价和预警价之间，销售管理部门把具体品牌（规格）投放量与“两价一比”相结合，确保重点品牌定量合理，全面提升货源品牌（规格）投放精细化水平。