烟草在线专稿 从去年开始,宁夏石嘴山烟草公司比前几年相比,又陆陆续续的新增加了几十种新品卷烟,这就使得石嘴山烟草市场不但增加了烟的花样,也最大可能的满足了烟市场不同消费层次的需求。这使得烟草行业与之前相比有了一个本质性的区别,因为它活跃了市场,因为它从不同的方方面面增加零售户卖烟的信心,让烟草从古板的形式中走出了,展露出一道道亮丽的风景线。
记得那是我刚开店的一天下午,王猛和几位领导来检查工作,由我们的客户经理乔涛指引着。到了我店,大家一进店门客户经理乔涛就介绍我给领导们,领导们和我一一握手,说实在的我有些受宠若惊,而我们的王猛则亲切的直呼我老公为哥,我忙忙的要拿红牛招待他们,他们说,我们有水,接着又帮我把红牛摆到了货架上,石嘴山的烟草人头一次让我感到了官民一家的温暖,这在以后的日子里让我始终感觉他们是一只廉洁的队伍,值得信赖。只有这样的队伍才能让我们零售户感到发展希望,只有这样的队伍才能带我们零售户走上欣欣向荣的明天,我们才能放心大胆的接受烟草公司的一切政策性的安排,有了新烟才可以放心的接受。也就是零售户自己欣然的接受了,才能说服顾客放心的接受。
一、烟草公司宣传到位,零售户欣然备战。
对待新品卷烟,决不能心存观望心理,经常听到有零售户问起“某某卷烟好卖吗?某某卷烟我怎么定不上呀?”
其实每次新烟打算上市前,烟草公司都会提前在新商盟系统里、客户服务平台、以及微烟圈里,公布卷烟上市信息,只要及时申购新品卷烟、及时掌握新品特点、及时关注货源情况、再加上及时订购新品,在别人没有意识到要订购的时候,你的新烟早已摆上柜台,又怎么会不快销呢?这也许就是为什么新烟刚上市总是这么受欢迎的原因。先行一步,抢占市场先机。顾客现在的生活水平逐渐提高,对新烟的追寻猎奇也已形成一种习惯,这也是一种新的消费观念。
二、培养新烟的新市场,也要把眼光放远
随着新烟的增多, 有种“乱花渐欲迷人眼”的感觉,对于喜欢吸食新烟的顾客来说,没有固定吸食的品牌,新烟就成了它们猎奇的目标,这就使得新烟的“火热”期很短,而抽固定品牌的顾客,抽出了一种习惯,很难打破他们的喜好,有些是怕不好抽,花了冤枉钱,这个时候,不妨打开一盒新烟递还顾客品吸,如果他喜欢那么推销就顺利成功。
三、宣传不能半途而废
当每款新烟到来后,我们不但要进行宣传,还要将宣传进行到底,而不能卖出去几条后,就再也不去介绍,毕竟不是所有的人,都能认识这一种品牌的新款香烟。
再者,卷烟陈列也不能一成不变,只有变换着花样,再把没有被顾客熟知的新品摆放在显眼的位置,最好能做个堆头成列,让顾客能一眼就看到。让老顾客时时感受到环境变换的新鲜的气氛,让新顾客找到美丽的倦所。
四、找准共性做销售
其实很多品牌的烟都有着共性,有着某些顾客的吸食习惯,这就要零售户自己吸食找出,或者询问顾客找出,比如说:吸食蓝白沙的顾客可以介绍十五元的黄鹤楼,喜欢吸清爽型的介绍南京十二钗(薄荷)或者娇子(x)玫瑰,喜欢细软点的……硬烟的……,找到共性就可以把介绍的热点引介到新烟上。这有助于发展新顾客,和推广新烟,反之则会遭到顾客的质疑,让他觉得你没有诚信。
我们会发现新品刚上市的时候,十分抢手,当过了一段时间的火热期后,新品就会静静的呆在烟柜里,究其原因,一是卷烟新品更新的太频繁,再者就是时间磨平了零售户推介新烟的热情,要想卖“活”品牌,靠的是卷烟知名度,还有我们零售户的推介,以及适合当地群众的吸食习惯。
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