烟草在线专稿　　经营超市之初，我对新品卷烟很有抵触情绪。每次订烟客户经理都会要求零售商户订一些新品卷烟回去卖，每每这时我都推三阻四，找各种理由婉拒。新品卷烟没有知名度，一点也不好卖，订购回去既占用资金，又占用烟柜有限的空间，谁愿意卖新品卷烟呢！

　　我的客户经理看到我的抵触情绪，于是对我说：“任何一个品牌的卷烟都要经历一个从‘隐在深山无人问’到‘一朝闻名天下之’的过程，红双喜、红塔山、黄鹤楼等知名卷烟品牌都是这么过来的。‘酒香也怕巷子深’，就是这个道理。所以说，我们零售商户要积极订购新品卷烟，积极推介新品卷烟，让新品卷烟早日成为大家喜欢喝接受的品牌，到那时新品卷烟就能成为零售商户的聚宝盆，让零售商户赚个盆满钵满。而且，卷烟厂家处于零售商户的上游，卷烟厂家把卷烟新品开发研究出来，作为下游的零售商户有责任和义务把新品卷烟推介和销售出去，这样才能调动卷烟厂家的积极性，为零售商户和烟民生产出更多更好的新品卷烟来。”

　　听君一席话，胜读十年书。听了客户经理的话，我觉得他说的非常有道理。作为一名卷烟零售客户，卷烟厂家生产出来的新品卷烟，我们卷烟零售经营户不去积极推介，谁还去推介销售呢？

　　自那以后，我开始自动地订购一些新品卷烟，摆放在店里销售。再者，俏销卷烟就那么几个品牌，可谓“僧多粥少”，分到大家手里的俏销卷烟肯定不够卖的，与其让店里卷烟断货，还不如用新品卷烟填补调剂一下，有烟卖总比无烟卖要好得多。新品卷烟还真是不好卖，摆在烟柜里无人问津。看着订购回来的新品卷烟成了摆设，我心急如焚。我把烦恼说给客户经理听，客户经理说你不能把它们摆在烟柜里就不管了，你要想办法向顾客推介新品卷烟，想办法怎样把它们销售出去。可怎样推介新品卷烟，才能把它们销售出去呢？我苦思冥想。果然想出了一些推介新品卷烟的办法，运用在实际卷烟销售中，效果还不错，现在写出来与每一位零售商户读者共享。

　　一、把新品卷烟摆在烟柜里最醒目的位置。

　　要想新品卷烟能销售出去，首先要让烟民能一睹新品卷烟的芳容。因此，我把订购的新品卷烟摆放在烟柜里最醒目的中间位置，而且在摆放形式，做到别具一格，吸人眼球，让消费者眼前一亮。让进店买烟的顾客一眼就能看到新品卷烟的真容。俗话说，人都是有好奇心的。顾客看到自己没有吸过的卷烟，自然而然就会问上几句，口味了，特性了，价格了，等等。只要能引起顾客的关注，为我们下步的推介就铺平道路了。

　　二、主动向顾客推介新品卷烟。

　　有些时候，顾客看到新品卷烟也不会主动询问，更不会主动购买。他们依然会选择他们平时常吸的卷烟来买。但是，顾客不关注新品卷烟，我们可以把话题往新品卷烟上引。比如，顾客买的那款卷烟恰巧断货，我们就可以为顾客推荐同价位的吸味差不多的新品卷烟，并把平时背熟的新品卷烟资料背诵给顾客挺，让顾客对新品卷烟有了进一步的了解，这样顾客购买新品卷烟的几率就大了很多。我们要积极主动地向顾客推介新品卷烟。老话说：“买卖不成仁义在”，我们张张嘴、动动嘴皮子，也许就有可能促成一笔新品卷烟生意。因此，在日常卷烟零售经营中，我们零售商户要多动嘴皮子多说话，热情、主动告诉顾客有新品牌卷烟到了，向消费者介绍新品牌卷烟的产地、价格、卖点等，建议顾客品尝品尝。经过我们主动宣传介绍，消费者虽然不能百分百的接受并购买，但毕竟让消费者认识了这一新品卷烟，也许下次他会尝试购买了。

　　三、免费让顾客品吸新品卷烟。

　　俗话说，实践出真知。又说，真金不怕火炼。新品卷烟到底好不好，合不合顾客的口味需求，顾客亲自品吸一下，一切不都迎刃而解了。我觉得，要想使顾客最快速地接受新品卷烟，让顾客亲自品吸新品卷烟是最快最好的途径。于是，我在店里打出“品吸新品卷烟”的招牌，把新品卷烟散装在盘子里，标上新品卷烟的品牌，供顾客品吸试尝。品吸新品卷烟一段时间后，收到了良好的效果，新品卷烟销量渐增。而且，品吸新品卷烟，不但拉近了商家与顾客之间的距离，还联络双方的感情，顾客在品吸过程中，敞开心扉与你交流卷烟的品牌和特性等。一般地，顾客品吸过后，只要对卷烟的口味和口感认可，就会掏钱购买，他们很有可能从此接受这个新品牌，并且向周围的亲戚、朋友介绍，口口相传，新品卷烟就打开了销路。

　　自从我摸索到了一些推介新品卷烟的技巧和方法，我开始热衷于订购和销售期新品卷烟来。每次订烟时，我都根据我店周围客户群的特点，订购几个适合我店客户群体的新品卷烟品牌，而且每个品牌的新品卷烟在我的积极推介下，都很快打开了销路，销量不断攀升，并逐渐成为顾客喜欢的卷烟品牌。最为关键的，有新品卷烟的补充，我店从没断过烟，烟草的销售利润在店里独占鳌头，从没下降过，着实让我店大赚了一笔。

　　其实，新品卷烟推介并不难，只要卷烟零售客户多动脑、多思考、多学习、多取经，掌握一定的推介和营销技巧，新品卷烟就一定会在店里打开销路并热销起来，让你尝到推介新品卷烟的甜头。