烟草在线专稿　　有人说：零售户手中的“金算盘”？那不成了拿着金饭碗讨饭吃？！是这样的吗？

　　金算盘也好，金饭碗也罢，你可以捧到手里当宝贝：或藏、或供，亦可“捧着金饭碗讨饭”，自然是讨不上饭而挨饿的。但是，不同思维的人，这金饭碗自然就会有不同用途，那么，结果自然就会大不相同。

　　如同要把梳子卖给和尚一样，看似是既可笑又不可能实现的事，但是当你看完整个故事，你会由衷地发出感叹，成功的梳子推销员不但把梳子非常成功地卖给了和尚，而且使梳子成为了和尚的“必需品”。梳子还是梳子，最终使用目的没变，但是推销员却使它在和尚这转嫁了一下使用目的。那么，金算盘或是金饭碗，我们也不能只看到它的直接使用目的，要想办法开发它的“利用”价值，从而转嫁它的使用价值。

　　天外有天、人上有人，笔者能想到的，就是这金饭碗或当、或卖。

　　其一，可以换一些做小买卖的本钱。吃苦耐劳之后必然是飞黄腾达，若干年后，名起身就，或赎、或买，金饭碗还是自己的。

　　其二，可以卖得一些足以让自己脱离乞丐行业形象的小钱。改头换面之后可以找点自食其力的营生，勤奋好学之后必然也能有一技在手。“慌了年也饿不死手艺人”，自然事后生计不会差到哪。

　　这两种结局都比用来讨饭结果要好得多。乞丐捧个金饭碗，就只能等饿死不成？

　　而我们烟草零售户手中的“金饭碗”，自然就是烟了。同样，有人捧着这只“金饭碗”挨饿，而有人却用它发家。俗话说“干一行爱一行”，我们要想办法把手中的这只“金饭碗”盘活了，让它发挥出最大化的价值。

　　卷烟，不能只看到它的实际用途——吸（抽），销售卷烟不能只在乎吸烟的人群。要在卷烟销售者和卷烟吸食者之间这个环节多想妙招，就如有人买烟你可以送他一只打火机一样，不能只考虑和烟太直接的东西，不吸烟的人或多或少、或远或近总会和吸烟者有一定的关系，或者可以考虑同是吸烟者我们也要尽量让其吸着更舒服、满意……例如吸烟者吸自己买的烟和别人送的烟口感和享受一样否？我们要更深一点体会吸烟者的感受，开发更大更广的吸烟者市场；又例如买烟者是否都是吸烟者？既然不吸烟又要买烟，这其中还有可开发的卷烟销售市场；我们还要考虑到卷烟不仅是一种吸食品，它还可以作为贺礼、孝心、办事工具、身份象征等存在。这就要有灵活的思维，灵活的思维会让一切皆有可能。这就是思维决定胜负、思想决定生死，一念之差、千差万别。

　　可笑的不是乞丐手里捧只金饭碗，而是死板教条的只会用金饭碗讨饭。把“金算盘”打好了，“金饭碗”谁的手里都可以捧！