烟草在线专稿　　阳春三月，春暖花开，也正是我们农村一家一户建房的大好时节，在我的农村小店周围有不少的农户已经开始构建新房子了，我们一定要抓住农村的建房有利商机，做好必要的卷烟储备工作，来满足顾客的真实需求。

　　随着人们生活水平的不断提高，你可别小看农村，也不能忽视农村的消费群体。农村有钱的人也多的是。我考虑到建房都会用到卷烟，但是由于建房的工人占多数，有的工人家庭生活条件比较好，平时就抽10元左右的卷烟，而有的工人家庭稍微贫困一点，他们平时一般都抽5元、6元、7元，档次的卷烟。所以，春节过后，我就抓住时机购进了不少卷烟，力争把每个规格的卷烟都备齐。为春季建房的工人们做好充分准备，为了满足工人们的需求，我店还购进了不少大桶纯净水，顾客只要需要，只要一个电话，赚钱不赚钱我都会积极送到工地上去。这样一来二去，我就和工人们慢慢熟悉了。

　　说实在的，我们农村一类、二类卷烟，春节期间由于打工的回来较多，销售趋势很好，但是到了春节过后，打工的陆续返厂，高端卷烟销售开始日益下滑，最近我店加大了中低档卷烟库存量，中档卷烟可以满足大众化顾客的真实需求。不能盲目地购进高端卷烟，但是也不能不够进，一次尽量少进几条，卖完了再购进，这样做的好处是不会造成积压。

　　一天，村里工地上的刘叔来店里买烟，刘叔平时抽的一般都是6元左右的红旗渠烟，他来到我店里我除了推荐刚上市的几款低档新品卷烟猴王（硬红）、兰州（硬）、真龙（硬红）之外，还专门向刘叔推荐了中档卷烟好猫（硬）。我笑着说：“刘叔，你们工人现在工资一天也不少啊，每天都是辛辛苦苦在工地劳作，以后要提高抽烟档次呀，高档烟抽着干活劲头会不一样的！”这时刘叔不好意思地笑了。还不时地夸我，老板说的就是有道理，这时，只见刘叔掏出钱来，嘻嘻一笑说：“今天我就先买两条中档的黄山（中国松）和低档的两条猴王（硬红）拿回去交替着抽！”

　　工地上建房的工人会随着工程的不断扩大而增加工人的，为了满足工人需求，我店就开始不断增加品种，店里闲暇之时，我就主动去村里种菜的大户家和他们联系青菜，因为菜农园子里的菜吃着也比较放心，工人们需要我就帮忙送货上门。这样以来工人们对我也比较感激，他们平时需要大小商品都跑到绕道来我店里购买，有时候工人们的衣服不小心刮破了，我老婆还帮他们缝补，因为有的工人离家比较远家属没有在这里实在不方便。

　　总而言之，开店做生意，我们店主一定要想办法来满足顾客的需求，发现新商机，我们只有善于观察周围的顾客群体需求，提升自身的服务质量，满足顾客的需求，货真价实，让顾客得到眼见的实惠，他们才会优先考虑我们的店铺，才会成为我们的回头客！所以，我感觉作为零售人，看好形势抓住有利商机对于店里的卷烟销售来说真的很关键，希望零售户朋友们在经营中多多留心，为搞好店里卷烟销售做好铺垫！